户外运动用品销售企业经营的特征分析.pdfVIP

第3O卷第3期 沈 阳体 育 学 院 学报 Vo1．30No。3 2011年 6月 JoumalofShenyangSportUniversity Jun．2011 _．I论文选粹 户外运动用品销售企业经营的特征分析 孥番晃 (河南科技学院体育系，河南 新乡453003) 户外运动指那些以感受超越 、健身、休闲为 目的，通过参 活动和拓展项 目培训可以较好地带动产品销售。创办户外 与者的努力超越身体极限，释放心灵的贴近 自然、感受 自然 运动网站和户外运动会刊可以更好地宣传户外运动用品销 的运动，比如登山、攀岩、漂流、探险、穿越等户外活动。本文 售企业或俱乐部。 旨在了解现阶段户外运动用品销售企业发展的现状与特征， 分析并探讨户外运动用品销售业和俱乐部经营前景与存在 的问题 ，预测未来发展方向。 1 研究对象与方法 0 个人 研究对象为户外运动用品销售企业和户外运动俱乐部 口朋友群 _ 职工团体 投资商。研究方法主要采用文献资料法、问卷调查法以及对 ·家庭 调查结果进行统计分析的数理统计法。 图 1 企业的客源结构 2 结果与分析 2．14 企业资本的结构类型：私有资本为主 从调查的结 2．1 户外运动用品销售企业经营的基本特征与分析 果看，独资企业占57％；股份制企业占34％；其它类型的企 2．1．1 企业经营者的性别特征 ：男性为主 调查数据得 出， 业占9％(主要与生产企业进行联合投资经营的大型企业)。 经营户外用品企业的业主以男性为主，占到87％的份额 ，只 而且，经咨询得知了其中的股份制几乎全部为私人之间进行 有 13％的为女性，这也跟户外运动的特点和经营模式有关。 合作投资、共同经营。由此可见，户外运动用品销售企业以 户外运动用品销售企业的发展，最初就是有资深户外运动经 自负盈亏的私有制企业 (包括合伙股份制与独资企业)为主， 验的人 ，因为经常参与户外运动，积累了一定的知识和经验， 占了总数的9l％。 更看到了户外运动用品销售的商业利润进行的尝试性投资。 而销售户外运动用品的企业较少有单纯的只做销售，还连带 有组织出行活动的俱乐部行为来带动商品销售的经营模式。 这种有险挑战自然、征服自然的活动，还是男性参与者较多， 所以投资此行业的也是男性较多。 图2 企业资本类型 2．1．2 企业客源结构的构成 调查得知企业客源结构的构 2．I．5 企业 目标市场的构成 从图3中的数据可以看出， 成主要是个人和朋友群，各占38％和36％的份额，其次是单 目前户外运动用品销售企业的目标市场主要是专业户外运 位职工团体，还有一少部分为家庭式的出游活动。最本真的