地理标志农产品品牌的水平营销策略.pdfVIP

2009／01 总第381期 商 业研 宄 COMMERCIALRESEARCH 文章编号：1001—148X (2009)0l一0184—04 地理标志农产品品牌的水平营销策略 郭红生 (赣南师范学院商学院，江西 赣州 341000) 摘要：许多名、优、特农产品具有明显的地域特性，常以地域命名，成为地理标志产品，并具有相当 高的知名度和关誉度 。运用水平营销的原理，地理标志农产品品牌的水平营销策略，即从改变需求， 改变目标，改变时间，改变地点，改变场合 以及改变相关活动等六个维度来实现地理标志农产品的水 平 营销 。 关键词：地理标志；农产品品牌；水平营销 中图分类号 ： o4．3 文献标识码：A OnLateralM arketingofGeographicalIndicationAgriculturalBrand GUOHong—sheng (SchoolofBusiness，GannanNormalUniversity，Ganzhou341000，China) Abstract：Alotofestablishedfamous，excellent，specialfamr producearenamedbytheiroriginalswithhighreputation andcredit，andbecomegeographicalindicationproducts．Thispaperusesthelateralmarketingprincipleforgeograph— iealindicationfarm producebrandbychangingitsdemand，target，time，place，occasionsandrelativeactivities． Keywords：geographicalindications；famr producebrand ；latera1marketing 地理标志，根据WTO 《与贸易有关的知识产权 名、世界知名的地理标志品牌的 目标，则任重而道 协定》 (TRIPs协定)的规定，是指识别一货物来源 远。如果不进行营销创新，寄予厚望的地理标志产品 于一成员领土或该领土 内一地区或地方的标识，该货 很有可能重蹈 中华老字号风光不再的覆辙。采用水平 物的特定质量、声誉或其他特性主要归因于其地理来 营销策略，进行创新性思考，将有利于进一步做大做 源。实施地理标志产品保护，可有效地保护中华民族 强地理标志农产品品牌。 的精品，提高产品质量，保护资源与环境，促进产业 (二)水平营销的涵义 调整，促进可持续发展，发展地方经济，解决 “三 所谓水平营销，是相对于传统纵向营销而言的， 农”问题，增强产品的国际竞争力，扩大出口。如何 它是一个工作过程，当它被应用于现有的产品或服务 将地理标志农产品品牌发扬光大，引起了社会各界的 时，能够产生涵盖 目前未涵盖的需求、用途、情境或 广泛关注。本文认为可以采用水平营销策略，进行创 目标市场的创新性的新产品或新服务，其核心思想是 新性思考，进一步做大做强地理标志农产品品牌。 将本来无关的概念同现有商品相结合，以探索这种结 一 、 水平营销是做大做强地理标志农产品品牌的 合能否创造出新的产品类别和新的市场 。因此，它是 创新思路 一 个为创新的类别或市场提供了很大可能性的过程 。 (一)地理标志农产品品牌需要营销创新 (三)水平营销的三个步骤 地理标志产品可 以看作是名优地方特产，是所在 下面 以中国食品巨头双汇集团开创性推出玉米热 地的名片，