基于博弈模型和模糊预测的投标报价策略研究.pdfVIP

管 理 工 程 学 报 V司 刀6 M 3‘ JournalofIndustrialEngineering/EngineeringManagement 2002年 第 3期 基于博弈模型和模糊预测的投标报价策略研究 郝丽萍，谭庆美，戈 勇 (天津大学 管理学院，天津 300072) 摘要:本丈根据工程投标竟争活动所带有的典型博弃特征，运用不完全信息静态博弃理论对竟标报价行为进 行了诊释.进而运用模栩预剥方法进行竞争情报的处理，建立了基于博弈模型和模栩预测的工程投标报价决策方 法 并进行了实证分析 关拍词:投标报价决策;博弃分析;模栩预浏 中圈分奏县 :P224.32 空被坛识码 A 文宜组号 :11)04-6062(2002)03-0094-04 在建筑工程招标投标中 招标方在激烈的投标竞争中， 典型竞争对手的概率。 如何制定适当的投标报价策略是决定其投标成功的关键。 1969年.Monn和Clnugh在弗里德曼模型的基础上，提出 运用有效的投标报价策略、讲究投标报价策略，制定合理的 了最优利润率报价模型: 报价，既能中标又能带来利润，这对投标方具有很强的现实 E(VIFBC)=P(WIFBC)·(FBC一1)·A (4) 意义。 其中，FBC为承包商标价与其估算成本的比值，E(VIFBC)为 自20世纪50年代以来，投标投价策略这一课题引起了 承包商预期的中标利润,P(WIFBC)为承包商在FBC情况下 各国研究人员的兴趣。1956年，投标策略模型的先驱 中标概率。该模型通过确定一个承包商某一时期的最佳毛 Friedmen首先提出了第一个投标报价模型— 弗里德曼模 利润来达到承包商的经营目标。 型川: 1982年.Can提出了机会成本报价模型，将机会成本纳 人竞争性投标报价分析中，对最优利润率报价模型进行了改 =P(!)·IIP,(I) 进，以便使承包商有关整个公司或单独项目的决策，可以较 P,力( (1) 深人的反映出公司在竞争市场中的地位。在该模型中，承包 U八lJ二A.(1+I)·P,(I) 其中，P,(I)为中标概率.U,()为企业期望利润.I为报高 商底得一个工程的预期中标利润为 E(VIFBC)=E(FIL)+P(WIFBC)·(FBC一1一d)·A 率，.为未知竞争对手的个数，n为已知竞争对手的个数,A (5) 为估算成本，只(I)为战胜一个典型投标人的概率。弗里德 其中，P(WIFBC)为赢得工程的概率;E(FIL)为本次中标将 受模型通过计算承包商单独对每一个竞争者的燕率来计算 从以后投标机会中得到的预期利润;E(FIL)为本次不中标 其在某个工程上与其竞争者竞争时的概率。他假设承包商 从以后的机会中取得的预期利润;d=上E(FIL)- 对侮个竟争者的底率是互不干扰的，并用这些燕率来计算对