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商 业研 究
一 次成功的营销策划,一篇优秀的网络软文,除了在创作策 关于我国企业价值评估模型的分析
划过程中注意 以上问题外,还应注意 以下一些写作和发布技巧,
才能达到事半功倍 的效果。
●陈永强 中国银行股份有限公司鹤壁分行
(1】写作技巧上
首先,软文标题应醒 目,有吸引力,让读者一看到就会感兴 [摘 要 ]企业价值就是衡量企业在市场中通过交换获取价值
趣。否则,读者一看到标题就跑了,你的软文写的再好也没用。 的能力,使企业能够获得的价值总和 ,企业价值评估是分析和衡量
当然也不能只为了赚取别人的眼球刻意的做标题党 ,如果读者看 企业的公平市场价值并提供有关信息以帮助投资人和管理当局改善
决策的一种经济评估方法, 日益受到重视 ,为企业带来最大的效
了标题很吸引人 ,但是看了内容却大呼上当后 ,首先对你 的网站
益
内容予以否决,更谈不上去看你 的什么宣传产 品了。例如, “一
[关键词 ]企业价值评估 现金流量折现模型 期权定价
个被99%的人忽视的卫生习惯”和 “男人流行画眉毛? ”等都是
比较成功的网络软文标题。其次,适当的运用导语。一篇软文能 随着我国企业改革的推进 ,企业日益成为市场的主题。企业是
否吸引住读者 ,标题和导语往往能起60%以上的作用,有时甚至 一 个生产性组织,使人们写作劳动生产物质资料的社会存在形式,
是起决定性的作用。导语往往通过暗示性的语言来拉近与读者的 企业价值就是衡量企业在市场中通过交换获取价值 的能力,使企业
能够获得的价值总和。企业价值是企业管理和决策中最重要的驱动
距离,同时能恰到好处地带出全文最重要的的信息,让读者产生
目标 ,也是价值驱动管理的核心,企业价值评估是分析和衡量企业
了强烈的阅读欲望。再次,写作语言通俗化。软文的阅读者是普
的公平市场价值并提供有关信息以帮助投资人和管理当局改善决策
通的消费者 ,它拒绝华丽辞藻的修饰 ,拒绝连篇累牍 的描述 ,它
的一种经济评估方法,日益受到重视 ,为企业带来最大的效益。
需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文
一 、 现金流量折现模型
一 定是能被人轻松 阅读并理解的,这是前提和基础 。没有语言的
现金流量折现法 ,它是在考虑资金的时间价值和风险的情况
通俗易懂 。软文只能曲高和寡 ,没有回应 ,自然谈不上带动产 品
下,将发生在不同时点的现金流量按既定的贴现率统一折算为现值
销售。
再加总求得目标企业价值的方法。企业价值的计算公式为:
(2)构思与发布上
/f]+,V
孤军奋战的软文宣传会大大削弱其效果,一个网络软文创作
V= +TV/(1 )式 中
: VN 目标企业的价值 ;
的高手往往善于利用当前的热点事件,将软文广告发布和热点新
为目标企业第t年的自由现金流量的预测值 ;i为折现
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