外贸英文函电中还盘拒绝策略探析.pdfVIP

第 24卷 第 5期 六盘水师范学院学报 V01．24N0．5 2012年 lO月 JournalofLiupanshuiNormalunirve~ity Oct．2012 外贸英文函电中还盘拒绝策略探析 詹丽君 (六盘水师范学院 外国语言文学系，贵州 六盘水553001) · 摘 要：外贸英文函电是商务英语专业重要课程之一，可从语言的间接性特点、”面子”和礼貌原则理论等分析外贸英 文函电中还盘的两种主要的拒绝策略 ，为外贸交易中的还盘策略提供一些借鉴。 关键词 ：外贸英文函电；还盘拒绝；策略 中图分类号 ：H305 文献标识码 ：A 文章编号：1671-055X(2012)05—0021-03 DOI：10．3969~．issn．1667一O55X．2012．05．005 AnalysisonOfferRefusalStrategyinEnglishBusinessCorrespondence TANGLi-jan (ForeignLanguageliteratureDepa~ment，LiupanshuiNormalUniversity，Liupanshui553001，China) Abstract：English BusinessCorrespondenceisoneofimportantprofessionalcoursesofBusinessEnglish Major．TwomainofferrefusalstrategiesareanalysedinEnglishbusinesscorrespondencefromtheaspectsof theindirectnatureoflanugage，”face”andPolitePrinciple．Itcanprovidesomereferenceforofferstrategy ininternationaltrade． ’ Keywords：EnglishBusinessCorrespondence；offerrefusal；srtateyg 外贸英文函电是商务英语专业重要课程之 虑。那么在外贸英文函电中，是什么情况才使用 一 。 是人们建立对外贸易关系和外贸往来的重要 间接语言手段来表达 “礼貌”呢?(Leech，1983)借 手段之一。外贸函电包括建立客户业务关系。询 用经济学中 “成本一效益”分析概念来讨论言者 价 ，报盘，还盘，订货，接受 ，签约，包装，装运 ，支 与听者之间的 “利益一损失”平衡关系。这种 “利 付，结算，保险，商检，索赔，代理及仲裁等特殊贸 益一损失”平衡关系决定了言者是该采取直接言 易形式和经济技术合作。 语行为还是 间接言语行为手段来达到言语交际 自从在商务英语专业开设外贸英文函电课 的 目的。 程 以来 ，就受到教育者和学者的高度重视 ，从各 在外贸英文函电语境 中，如果函电对 “他人” 个角度进行研究，如从语言学研究其语言特点； (other)(收信人)有益而对 “自身”(serf)(写信人)有 从语用学研究其语用原则和策略：从教学法研究 损 。就应该采取直接言语行为显得写信人 “自身” 其教学策略和技巧等等。而从语用学方面研究外 真诚、很有诚意；相反 ，如果函电对 “自身”(写信 贸函电的语用原则和策略，如 《外贸函电的拒绝 人)有益而对 “他人”(收信人)有损，就需要使用 策略及语用分析》(宋淑敏，2009)，《外贸函电中间 间接言语行为来委婉、礼貌地表达真实意图。否 接言语行为的礼貌性》(李雅玲，2009)，《谈外贸函