我国房地产企业营销策略研究——宏观调控背景下.pdfVIP

现代商贸工业 No．09。2O13 ModernBusinessTradeIndustry 2013年第 Og期 我国房地产企业营销策略研究 — — 宏观调控背景下 杜力卿 (河南新 田置业有限公司 ，河南 郑州 450000) 摘 要 ：随着我 国房地产市场的快速发展 ，房地产企业面 ，洛的问题也越 来越多。国家限购政策、保障房政策、“新 国五 条”等政策的持续实施 ，房地产企业营销策略的创新至关重要。立足于我 国政府对房地产加 强宏观调控的背景下，对房地 产营销策略的发展过程进行 系统分析，寻求房地产企业新的营销模式，提 出绿 色营销、品牌营销、网络营销等策略 ，促进房 地产企业又好又快 的发展 。 关键词 ：宏观调控 ；房地产 ；营销策略 中图分类号：F2 文献标识码 ：A 文章编号 ：1672—3198(2013)09—0011-02 2013年是全面贯彻落实十八大精神的开局之年。我 国 我国房地产市场迎来 了重大机遇，房地产开发公 司急剧增 政府在 中央经济工作会议中强调，“坚持房地产市场调控政 加 ，房地产开发量迅速提高 。但是，在众多利益驱使下 ，我 策不动摇 。”尤其 “新 国五条”房地产调控政策 ，为我 国房地 国的海南等地区，出现了严重的房地产泡沫 ，房地产市场处 产调控再次加码 。同时 ，新型城镇化建设为我国房地产企 于失控状态 。我 国对房地产行业进行第一次宏观调控 ，出 业发展也迎来 了巨大机遇 。当前，我 国房地产业 已步入一 台 《关于当前经济情况和加强宏观调控意见》、《城市房地产 个崭新的发展阶段，人们消费理念正逐步迈进服务竞争、服 管理法》等措施，在各项措施落实下，我国经济成功实现软 务营销时代，房地产企业的营销成为房地产开发 的一个重 着 陆 。 要组成部分，对房地产开发经营的经济、社会和环境效益等 第二阶段 ：1998年一2OO7年 。1997年亚洲金融危机爆 方面都起着重要 的作用。因而，房地产企业要抓住市场机 发，我国房地产市场也进入低迷状态。为拉动经济发展 ，我 遇 ，在企业发展战略指导下，研究 国家房地产政策 ，转变销 国政府停止福利分房制度，出台了 《关于进一步深化城镇住 售观念 ，树立现代的营销观念，以客户为 中心，深入而及 时 房制度改革 、加快住房建设的通知》，明确提出 “促使住宅业 地掌握消费者需求 ，辨别内外环境的变化 ，推进房地产市场 成为新的经济增长点”，实行 了积极的财政政策和货 币政 营销活动 ，降低和控制项 目成本 ，管控企业运 营风险，将 营 策，从而扩大 内需，推 动了房地产业的高速发展 ，确立房地 销置于经营的核心地位 ，创新房地产 营销策略，提 升竞 争 产为国民经济支柱产业。但是在房地产繁荣 的背后存在房 力 ，实现企业资金的合理流动，满足消费者不断发展变化的 价过高、结构不合理、房屋 同质化恶性竞 争现象等问题 ，房 需要 ，使企业在激烈的市场竞争中立足 ，促进地区的经济繁 地产行业成为 了社会关注焦点，经济 出现过热现象。因此 ， 荣 。 我国出台了 《关于促进房地产市场持续健康发展的通知》， 1 我国房地产市场进入宏观调控期 保持我 国房地产市场合理发展。 我国房地产宏观调控的主要 目标是促进房地产市场持 第三阶段：2007年一201O年。我国房地产行业随着货 续稳定健康发展。房地产企业的生存和发展与我国内外环 币和财政政策发生 了多方面 的变化 。针对 2006年 出现 了 境的变化息息相关。对于房地产企业来讲 ，当前的宏观调 局部过热的问题 ，2007年 ，在保持财政政策稳健 的基础上 ， 控政策和市场竞争环境非常严峻，我 国房地产市场进入宏 货币政策适度从紧 ，年 内 1O次上调存款准备金率，4次加 观调控期 。1981年 ，深圳和广州进行商品房试点工作 ，我 国 息，将宏观经