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2007年获奖企业案例 实现产品开发的协同创新 ??安徽华茂纺织股份有限公司 随着纺织工业的快速发展,我国已经成为纺织生产和出口大国,然而在 发展过程中“两头小、中间大”的结构性矛盾日趋显现,即一头是原料资 源的紧缺,另一头产品档次和附加值不高,而中间的产能却不断扩大,产 品供过于求。随着人们生活水平的不断提高,纺织品市场日趋饱和,低端 产品已不再适应市场需求,企业的持续发展必须靠提高产品技术含量,提 升产品档次和附加值。 安徽华茂纺织股份有限公司(以下简称“华茂”)始终坚持走以市场为 导向,以质量为中心,以创新为灵魂的发展道路,依靠持续的产品创新、 质量创新、技术创新、机制创新和人才创新,努力实现产品开发与生产的 协同效应,创造精品品牌,形成企业核心竞争优势,从而在激烈的市场竞 争中,保持企业长期稳定发展。 1. 开发战略 1.1 产品定位 面对激烈的同质化市场竞争,着眼于企业长远战略,华茂把产品定位在 高品质和高附加值上,以精品决胜市场,以精品吸引客户,以精品推进发 展,明确了企业产品创新的目的和方向。十几年来,华茂坚持走自己的路, 开发出了各种纯纺、混纺、差别化、功能化纱线,坯布产品更是突破了常 规组织结构,如蜂巢、浮点、凹凸条等复杂组织及各种双层高密品种,受- 1 -2007年获奖企业案例 到市场普遍认同。其中J200S、J240S单纱、股线面料和棉金属弹力双面卡 面料的成功开发,使华茂的精品效应、品牌效应不断显现,形成了以纯棉 产品为代表的差异化竞争优势,实现了全方位的协同创新效应。 1.2 实施精品工程 所谓精品,就是符合高端用户需求的产品,即“五高一长”的价值体系。 “五高”是指品质高,销量高,附加值高,美誉度高和品牌价值高;“一 长”是指品质长期保持稳定和一致性。作为流程性生产的棉纺织业,要确 保产品质量长期稳定难度很大。而要做成精品,成就品牌就必须做到这一 点。 1.3 以市场为导向 产品开发的根本动力来自市场,源于客户。面对消费的时尚化、个性化、 品牌化趋势,企业必须要创造独特的产品价值和品牌溢价。在相同市场条 件下,能为客户提供更多与众不同的价值,就能创造市场,从而赢得客户, 企业才能赢得更丰厚的回报。 2.机制创新 2.1 成立技术中心 为加强企业产品创新的协同性和有效性,华茂成立了省级技术开发中 心,统筹企业“连续性新产品”开发工作,完善了技术开发中心组织体系 建设(图1)。开发中心由总经理直接领导,副总经理、主任、副主任具体 落实,下设市场调研部、产品开发部、产品测试中心、装备技术部和各生 产单位。研发中心下属还设有10个开发实验室,分布在各生产车间,适时 监控新产品品质。- 2 -2007年获奖企业案例2.2 制定产品开发计划 在充分市场调研基础上,通过对市场信息的收集、筛选和甄别,制定产 品开发计划。主要包括以下四个方面:制定产品开发计划;进行具有市场 前景和需求的产品开发设计;进行新产品开发效益的评估,评定因素包括 技术的先进性、投入的成本、设备的利用、产品的价格和目标市场需求等; 加大新产品的营销力度,做到研得出、开得好、销得掉。2007年新产品开 发计划(表1)。 - 3 -2007年获奖企业案例2.3 建立和完善产品开发绩效考核机制 为调动产品开发人员新产品开发的积极性,华茂建立了一整套绩效考核 奖惩制度。其中将开发品种数量、一次成功率、放单率、新产品产值率、 利润率等几项指标作为主要依据,实施“三挂钩”考核,即按月度对相关 人员进行绩效考核并与收入挂钩;按季度实施对综合指标排前三名的单位, 给予一次性奖励;按年度对全年获得国家、省级新产品开发奖的有功人员 再予以一次性精神和物质奖励。同时,将新产品的市场推广率、新产品产- 4 -2007年获奖企业案例 值率等与营销人员收入挂钩,以有效推动新产品的销售。 2.4 加强新产品的市场推介和信息反馈 华茂充分利用上海、深圳、香港、意大利等营销办事处的有利条件,积 极推介公司新产品,将信息处理和反馈责任落实到人,闭环控制。同时积 极参加各种新产品展示会,掌握市场对新品种的需求信息,有针对性地开 发用户需要的新产品,满足个性化需求,以优质的服务,推动企业新产品 开发的深入拓展,增加企业经济效益。 3. 品质创新 品质创新首先要对品质质量有一个全面的认识。华茂的品质质量不仅包 含指标质量,同时包含实物质量、长期稳定的质量、包装运输的质量和售 后服务质量五个方面的统一体。 品质创新是一项系统工程,包括指标的提升、质量的攻关、考核的加严、 操作的改进以及工艺的调整等。华茂挖掘自身潜力,实施品质创新工程, 并取得了较好收益。企业成功开发出精梳10?240支纯棉纱线、弹力双层、 竹节布、生物工程过滤等系列产品,许多品种成为