向史玉柱学习.pdfVIP

维普资讯 马克思在 《贵本论 中说 ， 商品价值从 商品体跳到全体上 是商 品的惊给跳跃 。这个 跳跃如鬻不或功 摔坏 的不是商 品 锵一定是 脔 滟所有者 。”可 见 仓业 的营销 顺利 与 罨 关系荔仑业油谴死存亡。在激烈的市场竞 争中，本身处于劣势地位且面临糟 多困嚎如i 题 的中小企业 如何 弓能与大企业 阉召唱找? 显然 制 定切 宴可行的市场 营销蓑瞻是制 目受的 关键 ．而傻瓜化同样迄 季营锭 向史玉柱学习 口肖伟 相信每一个做企业的人都听说过史玉柱。他做 武器。 营销几平把傻瓜化法则运用到了极至。 在中国营销史上，史玉柱是一个划时代的人 学史玉柱打三张牌 物。中国的营销界从来没有一个人能够像史玉柱这 众所周知，史玉柱先生的成功营销主要得益于 样拥有惊涛骇 氏月R3／．的事业轨迹。从一个不名 文的 手中的3张王牌：产品、品牌和战略。具体地，就是 深圳打工仔到拥有数亿资产的巨人集团老总，后来 选择好的产品，这里，好的产品应该是消费者真正 忽然不见踪影。几年后，他又镇定地躲在 “脑 白 感受到产品的价值所在，且愿意长期消费的产品； 金”后面，操纵着令无数广告媒体厌烦的 “今年过 给品牌起个好名字，即名字能够容易记忆、产生好 节不收礼，收礼就送脑 白全”广告轰炸。在 脑“白 的联想和被消费者所喜爱。好的品牌能够为产品带 全”中赚得盆满钵满的时候，他又带着他的 “征 来高附加值；做好营销策划，即通过策划营销活 途 ”赶赴纽交所上市 。从创立 巨人集团再到脑 白金 动，使企业获得丰厚的市场回报。史玉柱曾深有体 和黄金搭档，然后是如今的网络，史玉柱的生意看 会地说，产品涉及到该项 目能不能做，策划涉及到 起来毫不相关，但却都做得有声有色，这一切的一 能不能获得利润。 切，都归于他对中国市场形态的洞察和深度的把 今天的市场在多种情况下是一个商品极大丰富 握。 的买方市场，这给企业开发新产品、开拓新市场增 在营销学界几乎每一个人都很关注他在市场上 加了难度，营销研究表明，近六成的产品夭折在了 的奋斗经历和事业发展，并将 “巨人卡”、 “脑 白 产品生命周期的导入阶段。曾有～度很著名的企业 金”和 “黄金搭档”等案例作为市场营销学教学中 靠两三个新产 品拔得 了市场投注，市场盈利率很 的经典案例进行分析。人们也都 曾试图通过发生在 高，但是后来，企业也栽在新产品上，因为后来的 他职业生涯 中那些大大小小的故事 ，去挖掘 “神 那些产品都是赔本买卖。所 以，选择一个生命周期 话”背后独特的与营销管理战略和手段相关的精髓 较长的产品是企业做市场要过的第一关。 性的东西，或者说去寻找制造神话的秘密 “营销” 好的战略能够使好产品的价值得以实现。史玉 经茸管理吉2008．10033