商品色彩管理之“势”.pdfVIP

Operation 运营 商品色彩管理之 “势’’ o 王成功 商品陈列需要以色彩结合陈列道具来形成视觉冲击力，只有形成_『视觉冲击力，才能‘增加销售机会 所谓商品陈列就是将适宜的产品以 货架按商品的统一色系做横 向陈列或纵 二是利用 同一色系色彩按过度色 引人注 目的方式展示于合适的门店位置， 向陈列从而产生量感 。为什么这一做法 行横 向陈列 。这么做一则可以从视觉一 以满足客户需求，从而增加销售。在定义 可 以产生量感呢?比方说，一个品类有 引导顾客 ，形成一个色彩动线 。二则可J 中可 以看 出，适宜商品需要与引人注 目 1O0个品规 ，每个 品规有2个陈列面 ，如 形成一个 由近至远 的纵深层次感 。例! 的陈列方式相匹配 ，才能满足客户需求 果不考虑色彩进行统一管理的话 ，给顾 画画时常用色彩 的明暗及浓淡来形成： 而达到增加销售 的 目的。而做到了这种 客的视觉感觉仅有2个陈列面的量 。如果 物的纵深美感和空间立体美感 。 高匹配度就是一门艺术 ，一门陈列的艺 通过调整把颜色相 同的几个品规关联性 两者应用合理可以达到 “四两拨： 术 。商品陈列需要 以色彩结合陈列道具 陈列在一起 ，就会给顾客有很多陈列面 斤”的效果，快速、最大限度地在商品j 来形成视觉冲击力 ，只有形成 了视觉冲 (往往会形成几何倍增效果)的视觉感 节吸引顾客的眼球 ，并产生丰满之势。j 击力，才能增加销售机会。 觉，从而也就有 了量感 。 种势出来了，以后的工作才更好做。 商品色彩的统一管理营造量感 商品陈列 中要遵循 的第一个原则就 是 “量”。俗话说 ：“货卖堆山”，意思就 是说商品陈列要有量感才能引起顾客的 注意和兴趣。表面上看来 ，这一点只要有 足够的商品就能够做到。然而 ，实 际经营 过程 中由于受 门店销售和库存双指标 的 限制 ，门店往往做不到通过足够的商品 来达到商品陈列中所说的量感。那么，就 需要在有限商品库存的前提下通过商品 色彩统一管理来营造出量感来。 对于一个 品类来说 ，往往会有很多 单品分布在一组或几组货架上 ，而每一 个单 品的色彩又不尽相同。色彩的统一 管理就是要找到同一品类在同一色系中 的不同商品，这些商品虽然在同一色系 中，但其 明高度不一样 ，会形成一个 明显 的过度色带。 而我们要做的有两点：一是将一组 触动赣． 类似色，在其 中间再加入类色，如 “红、 合营促销活动、结合四季变化、结合节假 商品色彩的差异性管理引发顾客 橙 、黄 ”、 “蓝、紫蓝、紫”等色彩组合 ， 目的特点来进行管理。因为不同的色彩 的兴奋点 就能清楚地感觉到生动和活泼。 会给予顾客不同的联想空间。例如 ：黄 所谓商品色彩 的差异性管理是指根 三是异色的配色管理，例如 “青和紫 绿、粉红会联想到春天，蓝色、绿色会联 据商品的色彩进行艺术性配色管理 。具 红”、“红和黄绿 ”等在色相环上跳2格 的 想到夏天，黄色、米黄会联想到秋天，白 本【做法有 ： 色彩组合称为 “异色”。这种配色能让人 色、灰色会联想到冬天，红色会联想到春 一 是将 明度 (明高度)顺序与色相(色 感到 自然 ，尤其 “红、黄绿、蓝”或 “橙 、 节等 。 凋)顺序进行配色，当某 品类若只有 白、 绿、紫蓝”等3色的组合 ，还有 “黄、青 在实 际经营中如果能利用好色彩 ， 灰、黑等无色彩时，则依照 白色、淡灰色、 绿、紫”、 “黄绿、青、紫红”的3色异色 并借助相关道具，就能营造出良好的销 清灰色 ，黑色等 ，按 明度顺序排列较好。 配色法，给予人鲜明的印象，容易形成视 售氛围。比如：春节快到时，我们可以在 此外，若是有色彩、各种色相(色调)的商 觉冲击力。 门店显著位置陈列一些暧色调 (红色)的 品时，则从红色 ，依色相环 的顺序来陈 商品来烘托节 日气氛。夏天天气炎热，我 列，这样看起来较具美感与亮丽感 。 | 2 们可 以在不 同磁点上通过陈列调整布置 二是类似色的配色管理，类色旁