(营销资料）精益营销与细分市场 25页.docVIP

精艺营销 必须学习如何应用好营销？ 中国大陆从1949年解放自主生产第一台整车开始，整车销售车辆单年销售过百万台历经的时间？ （轮流蒙） 从0到100W台历经了多长时间：33年； 从100W到200W台仅仅历经多长时间：12年； 从200W到300W台仅仅历经多长时间：19月； （中国汽车市场：突飞猛进） 权力市场（特殊资源，在特殊时期的特殊获取的能力） 庞大的前身，机电公司 40-50%的增涨 1998年有标准的4S店 数量市场 (以消费者的需求为导向，进行产品区格的定义) 不需要研究市场、细分市场做精益求精 #在正确的时间，以一个正确的区域区格产品，进入到一个正确的区格市场。 案例：斯巴鲁两年前的销售市场和现在销售市场的区别; Mrv bmw只有X3,挣钱 质量市场（竞争的产物） 竞争充分， 信息高度透明 经销商现状：不挣钱，保险打折扣 逼着商家，必须研究好客户，作好精准的营销。要求迅速摆脱经销商传统的经营结构模式，大力发展经销商自主盈利型向通过商业模式打造经销商核心竞争。 整合市场（综合能力，竞争能力） 全款买车变金融信代买车；新保、再保、续保；二手车；租赁业务等业务整合市场 重复我国大陆销售整车百万台销售车辆时间。 现阶段是第三市场阶段，正在向第四市场进军。 现接收信息的途径：垃圾短息，陌生电话，电梯流媒体，大道上的各种广告框架，D