推销不是“卖东西”.pdfVIP

主 鲎鱼室 MARK盯INGCASE 推销不是 “卖东西 士j 军 很多企业都非常重视推销 客建立起长期和 良好的关系， 本条件：对你推销的产品有需 人员的选择和培训；也有众多 推销人员的收入来源于为顾客 要；有足够的购买能力；拥有购 推销从业人员为事业取得成功 提供的满意服务。推销人员的 买决策权。 而挖空心思，希望能获得成功 服务流程为：首先找到有需求 在推销工作中，不仅要重 推销的技巧。那么，实现成功推 的人 (潜在顾客)；然后告诉他 视拜访的数量，更要重视拜访 销的关键是什么呢? 你所代表的产品或服务能够给 的质量和效率。当然对于潜在 他带来什么样的利益，为他创 顾客，我们还可以根据其购买 关键一 造何种价值，帮助他解决各种 潜力进行分类 ，对于购买潜力 换位思考 。站在顾客角度 疑问；成交后，还要做好售后服 大的潜在顾客应优先拜访。 想问题 务工作。 另一方面，要善于挖掘获 推销人员的收入和销售业 顺利实现这一过程的前提 得潜在顾客的渠道，这会获得 绩密切相关 ，所以他们往往最 之一就是推销人员能够获得顾 更多的潜在顾客，从而更容易 关注的就是销售业绩，而不是 客的认可，所以推销从某种意 在事业上取得成功。寻找潜在 顾客的真实需要，有时甚至为 义上说是在 “推销 自己”。如果 顾客的渠道有很多，比较常用 了达成交易，还会出现误导、欺 一 名推销人员只想着 自己的眼 的方法如通过互联网和公开出 骗顾客的现象。推销人员的理 前利益，不能站在顾客的角度 版物寻找一些行业、企业和个 念仅仅是 “销售为王”，这种观 换位思考，不懂得重视顾客的 人的信息；通过展览会或公开 点是错误的，其根源在于对 “推 需要，又怎能期望被顾客接受 的展示会搜集潜在顾客的信 销”内涵认识的不足。传统意义 并建立长期友好的关系呢? 息，通过打电话和登门拜访的 的推销定义为：“为了劝说潜在 形式寻找潜在顾客等等。在这 关键二 顾客购买某些满足个人需求的 里~-4／绍几种其它寻找潜在顾 善于寻找潜在顾客 东西，诸如商品、服务、想法或 客的方法： 其他东西，而进行人与人之间 推销工作始于寻找潜在顾 1彳0用顾客推荐来获得潜 的信息沟通。”这告诉我们，推 客，只有找到足够多的潜在顾 在顾客 销至少包含两方面含义 ：一是 客，才有可能取得较好的销售 在拜访顾客时，许多推销 推销的对象是潜在顾客；二是 业绩。 人员没有请求对方推荐新的顾 卖东西是推销的表象，其实质 一 方面，要明白什么是潜 客，主要顾虑是怕被拒绝。但是 是向潜在顾客提供多种服务。 在顾客。很多推销人员工作非 如果推销人员在每次顾客拜访 因此，推销工作不应简单 常努力，但是他们把大量宝贵 中都能真诚提出推荐请求，就 等同于 “卖东西”，推销是一种 的销售时间浪费在一些不需要 可以有效地增加其潜在顾客 为潜在顾客提供服