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依澜众鑫 依澜众鑫 依澜众鑫 Company Logo 依澜众鑫 Company Logo ××公司战略咨询项目建议书 演示者：××× 本次咨询计划达成以下目标 1. 确定××公司现有业务未来发展潜力 2. 选择××公司适合的增长机会 3. 制定××公司发展战略目标 4. 确定××公司业务发展模式 5. 确定××公司战略实施举措 项目安排 建议本次咨询划分成三个阶段，并根据项目进度实施必要的培训 第一阶段 第二阶段 第三阶段 8周 6周 5周 (一) 项 目 启 动 (二) 市 场 分 析 (三) 业 务 分 析 (四) 评估× ×公司增长潜力 (五) 制 定 战 略 目 标 (六) 确 定 业 务 发 展 模 式 (七) 确 定 战 略 实 施 举 措 (八) 战 略 实 施 (九) 战 略 运 行 培 训 第一阶段（一） 项目启动 项目启动 结论 1. 明确项目目标 2. 明确工作先后顺序 3. 确定各项工作控 制点 4. 成立项目组并分工 5. 项目组人员培训 项目内容 1. 项目启动会 2. 项目小组内部 讨论 项目方法 1. 确定项目分工 2. 确定第一阶段行动 计划 3. 确定项目组负责人 4. 确定项目时间进度 第一阶段（二） 市场分析 确定分析内容 明确分析方法 编制分析报告 1. 调查行业市场规模 2. 细分市场分析 3. 行业渠道结构分析 4. 行业竞争分析 1. 案头分析 2. 问卷调查 3. 访谈 4. 统计数据分析 1. 市场规模 2. 细分市场分析 3. 渠道分析 4. 竞争分析 第一阶段（三） 业务分析 分析成果 分析内容 分析方法 1. 财务表现分析 2. 业态组合分析 3. 现有品牌分析 4. 品类分析 1. 访谈 2. 数据统计分析 3. 差距分析 4. 内部研讨会 现有业务分析报告 第一阶段（三） 业务分析之财务表现 对于××公司的财务表现，将从如下几个角度进行分析 财务 表现 毛利率 存货 周转率 单位销 售收入 人均 销售 收入 第一阶段（三） 业务分析之业态组合 业态组合分析主要针对不同门店进行赢利/亏损分析 业态组合分析 门店位置与赢利 门店营业时间与赢利 门店品类与赢利 门店周边环境与赢利 门店优惠措施与赢利 第一阶段（三） 业务分析之品牌分析 现有品牌定位 第一阶段（三） 业务分析之品类分析 我们将对消费人群对现有品牌的感知程度进行分析。消费者对品牌的价值诉求包括以下几个方面 倾向性 描述性语句 广告倾向 知名度高 广告效果好 品牌信誉好 广告多 品牌倾向 技术领先 专利较多 时尚代言 有优越感 产品倾向 使用舒服 质量上乘 包装精美 设计精巧 价格倾向 便宜 价廉物美 物有所值 容易买到 第一阶段（四） 分析成果 分析内容 分析方法 1. 市场结构与发展趋势 2. 竞争低位 3. 市场潜力 4. 潜在的生产规模 1. 数据分析 2. 案头研究 3. 差距分析 4. 内部研讨会 ××公司潜在增长机会报告 评估××公司增长潜力 第二阶段（五） 制定战略目标 分析成果 分析内容 分析方法 1. 销售收入变化 2. 净利润变化 3. 生产能力变化 1. 数据分析 2. 案头研究 3. 高层访谈 4. 内部研讨会 ××公司战略目标 第二阶段（五） 制定战略目标之销售收入变化 ××公司历年销售收入变化如下图所示 单位：万元 第二阶段（五） 制定战略目标之净利润变化 ××公司历年净利润变化如下图所示 单位：万元 第二阶段（五） 制定战略目标之生产能力变化 ××公司历年生产量变化如下图所示 单位：万吨 依澜众鑫 依澜众鑫 依澜众鑫 Company Logo 依澜众鑫 Company Logo