萃工厂中国情感玉饰的开拓者——北京钻信石珠宝有限公司总经理单永明先生专访.pdfVIP

178 行业动态 S…IO。N。TENDENCY 萃工厂 中国情感玉饰的开拓者 北京钻信石珠宝有限公司总经理单永明先生专访 记者 ：单总 。您作为从事玉器行业 的资深人士 。能给我们分析一下玉饰市 场的现状吗? 单总 ：现在珠宝市场上主要存在 产品款式同质化、产品文化雷同化、品 牌特色不突出这三个方面的问题 。而其 中，玉饰款式的同质化尤其严重，在品 牌文化方面也是极度匮乏。现在很多首 饰的寿命都很短暂 ，消费者佩戴时间 短，这也成为制约品牌发展的瓶颈。 记者 ：据我所知 。文化首饰概念已 有人率先提出，您是怎样理解文化首饰 的。萃工厂与文化首饰又有怎样的关系 呢? 单总：放眼当下玉饰品市场 ，确实 有人提 出 “文化玉饰 ”的概念 ，但这种 提法毕竟有些笼统，其市场定位并不是 琢而成。作为国玉的和田玉蕴涵了中国 单总：在表象繁荣的背后往往存在 很精准。这种泛文化玉饰是缺乏被人长 5000年的传统文化 ，爱情又是中国人 许多问题 ，就像款式同质化 ，品牌文化 久记忆的强劲生命力的，其产品的文化 传统文化中最重要的部分，可以说萃工 没有特色，没有以消费者需求为导向等 附加值并没有被深入的发掘出来 。情感 厂选用的材质与品牌文化达到了惊人的 等问题。这些问题的存在就是机会 ，萃 文化是中国5000年传统文化中很重要 合一。2008年北京奥运会的奖牌即采 工厂就是在研究了这些问题及其隐藏的 的一部分，而萃工厂被赋予的就是情感 用了金镶玉、银镶玉的工艺，这代表着 规律后，针对市场的需求弥补了专注于 寓意，萃工厂人的使命就是把萃工厂铸 国家文化 ，代表着这种技术的特别突出 情感文化的玉饰品牌的空白，是有针对 就为情感恋爱玉饰第一品牌。 和先进，证明了银镶玉能代表中国饰品 性的推 出的品牌 。萃工厂的产品有特色 行业一个新的创作思维，代表着行业的 而又弥补了市场空白点，就不怕不脱颖 记者 ：萃工厂的产品是采用哪些原 流行趋势。 而出。 料作为材质的呢。深层寓意是什么? 单总：萃工厂的产品采用象征着 记者 ：现在珠宝市场品牌众多，请 记者：请问萃工厂产品设计的灵感 恒久传承的天然和田玉原料镶嵌昭示纯 问萃工厂将如何彰显 自己的独特优势 ， 来自哪里? 洁的925纯银，经过巧妙设计，精雕细 从中脱颖而出? 单总：萃工厂的所有行为都是以市 PROFESSION CH，NITAEGNEMDS＆NJAcDEYS行…业动…态一 179 场为导向，以消费者需求为导向而进行 业绩。全国代理商实现销售4千万元 ； 经销商，萃工厂总部将给予特别专业 、 的。萃工厂通过各个终端店收集到的消 2012年～2013年，北京直营店实现销 细致、全方位的辅导与扶植 ，提供一揽 费者的需求反馈 ，并将反馈结果分析研 售5千万元 。全国代理商实现销售亿元 子解决方案和全部经营理念。总部会选 究后传达到设计部门，再由设计部门根 大关；2013年～2014年，北京直营店 派熟悉当地情况的营销专家对经销开店 据终端消费者反映出的问题而进行针对 实现销售8千万元 。 全 国代理商实现 进行全程跟踪和指导 ，不仅培训产『品知 性地开发和设计。可以说，消费者是最 销售突破6亿元大关；2014年～2015 识 ，让经销商了解产品优势，掌握产品 好的灵感大师，而萃工厂就是从消费者 年 ，北京直营店实现销售突破亿元大 卖点 ，而且在店面选址、VI形象 、陈