世联长沙万科城营销策略报告分析报告.pptVIP

平台资源利用二：整合代理公司内部资源，如世联门户网、世联各类地产期刊及合作资源进行整合推广，扩大外地客户来源 商家客户挖掘：与苏宁、通程等商家进行合作，并联合其它商家资源，统一至万科城商铺展示区搞各类团购，拓展商家客户资源入驻万科城，扩大商业客户来源 客户属性：客户是现在或未来的多元化的社会精英 企事业单位、公务员、教师等占据了客户群体中的较大比例，且年轻群体占比较大。 除了常规的拓客执行之外，重点加强对竞争对手珠江花城、藏珑以及北辰三角洲的客户拦截，同时增加相应的针对公寓客群性质的小礼品 银行单位、写字楼单位增加DM直邮渗透投放 对车协、商会、银行以及部分政府单位进行上门陌拜 项目形象推广回顾与汇总:大城配套,万科生活 高层: 投资型客户：主要来源项目区域内的私营企业主，机关事业单位的中高管以及项目自身的业主 私企老板占到43％，机关国企事业单位员工占到44％ 核心竞品公寓客户职业性质分布 政府机关：区政府、开福区法院、省交警总队、高级法院、省检察院、省教育厅、国土资源局、省公安厅、省旅游局等 事业单位：北雅中学、长沙大学、职工金融大学、国防科大、影视集团、163医院等 国有企业：中国移动、中国联通、南方航空、工商银行、农业银行等 泛公务员主要来自开福区内的机关、事业单位、高校等。 项目周边“私企业主”覆盖面较广，主要集中在市中心的商圈中 体育一条街 化工一条街 金霞工业区 区域