两个变量.pdfVIP

无论是要与跨国公司长期斗争， 还是为了 “杀人放火受招安”，渠道和品 藏 直到 最后 消亡 ， 但被 收购 本身 换来 牌都是决定成功与否的关键变量。 一 笔不菲的收入 。 当然，这三种 目标也很有可能是一 两 个 变 量 种 附合体， 类似于最高和最低 目标 的概 念 ，本土日化企业往往会根据时势调整 蔡一飞 丁琳 / 文 自己的目标设定 。 不 同的 目标设定决定了不 同的企业 外资已经站稳脚跟的中 内人士甚至指 出， 在中国 日化行业 中， 以 行为方式， 但是业 内人士普遍相信其 中 国 日化行业， 本土企业 被并购为可 以接受的选择 ， 甚至从一开 有两点对所有本土 日化企业都是一样重 看上去机会渺茫。 但是 始就立志为 “跨国公司排队” 的本土企业 要 的，那就是渠道和品牌 。 因为无论是要 在在每年都有日化企业倒 现在也有不少 。 与跨 国公司进行长期斗争还是干脆为 了 闭的同时， 似乎并不影 客观来看 ， 目前本土 日化企业一般 “杀人放火受招安”， 这两点都是决定成 响每年众多新 的本土 日化企业和 品牌 的 有 以下 三种 目标设 定 ：成为 细分 领域 功与否的关键变量 。 诞生 。 成功品牌 的拥有 者并 在跨 国公司 的缝 另一种形式的商业成功也许是推动 隙中找到 自己的立足空间 —— 如今天的 渠道 本土资本持续 “往 火坑 里跳 ” 的原因。 上海 家化 ；创造 一个 具备 较强 综合 能 什么样 的渠道是跨 国公司现在所没 2003 年底和 2004 年初 ，欧莱雅分别斥 巨 力的品牌 ， 被跨 国公司看 中收购 ， 同时 有 的，或者说跨国公司最感兴趣 的？ 资收购 “小护士”和 “羽西” 的意义是显 本土 品牌得 以存 续 ——像小护士那样 ； 欧莱雅 中国总裁盖保罗画了一个欧 而易见的——毕竟这些被并购 的企业从 创造 一个 令跨 国公 司头 疼的 品牌 ， 被 莱 雅 品牌金 字塔 ， 他在 金字 塔 的顶端 商业角度上也可 以被看作是成功的。 业 跨 国公司 策略性 收购 ， 尽 管品牌被 雪 和 底部 各画 了一 个 圈 。 他 指着 顶端 那 产 品的大幅 司在市场上强势打压外， 不少业内人 降价 ，让众 士更愿意将 内在问题归结于本土日化 多本土洗化 企业对 品牌核心价值 的构建和管理方 生产商的生 法 的缺失、 没有完善 的系统意识， 有 存压力变得 战术而无战略等方面。 越 来 越 大 。 2000 年之后，跨 国公司在中国日 与之对