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M 关于大型书刊印刷厂的 生存思考 文 ／许泽长 现代社会的竞争从本质上来讲是品质和意志力的竞 争 ，这要求企业培养出一种坚韧不拔的意志力与克服 一 切困难的勇气和品质 ，才能创造出一种适应力的比 较优势 。 管理学上有一个非常经典的故 首先 ，从我们赖 以生存的客户 再次 ，从我们 的供应商来讲 ， 事：冷水煮青蛙。说的是：假如把 来讲 ，出版社已如昨日黄花 ，江河 由于环保和原材料价格的一涨再涨 ， 一 只青蛙放进 已经烧开水的锅里 。 日下。就是湖北长江出版传媒集团 2008年胶版纸和轻涂纸已较 2007年 青蛙会一跃而起 ，逃离开水锅 。假 最好的两家出版社：湖北教育和湖 上涨 了20％，绝对值长 了 1000元 ／ 如将青蛙放进一只装满冷水的锅中， 北少儿也深感举步维艰 。原来一年 吨。再加上 ，现在造纸行业已处于 然后慢慢加温 ，青蛙没觉察到环境 的利润就是几千万 ，现在销售码洋 寡头垄断阶段 ，造纸企业有绝对的 的慢慢变化 ，总异想天开地 以为水 也就几千万，一年仅有 100万左右的 话语权 。涨价没有任何的商量 ，并 温会 回到从前，而不想逃离已经熟 利润。再就是所有出版社要改制 ， 且要求现款现货 。 悉的环境 ，最终在 自己的一厢情愿 从事业单位改制为企业 ，客户所面 第四 ，印刷市场产能 已完全过 中死去 。 临的压力必将全部传递给我们 。降 剩 。这一市场是完全竞争市场 ，企 环境于任何物种的生存来讲都 价将会愈演愈烈 ，忠诚度愈来愈低 ， 业众多 ，竞争无序；市场技术 门槛 是必须时时感知 、思考和抉择 的 情何 以堪。另外 ，出版社赖 以生存 太低 ，根本不存在什么核心技术； 首要 。大起人类 ，一民族 ，一国 ， 的产品—— 教材 ，面临招标和循环 资本 门槛低 ，反过来说 ，就是投资 小至一企 ，一家 ，一人 ，一花一 使用 ，就如一剑悬顶 。出版社的好 成本低 ，风险不是很大，只要稍有 草 ，一树一 木 ，无一例 外。 “物 日子到头了，书刊厂焉能好过 。 稳定业务的就想进入市场 。经过 20 竞天择 ，适者生存 ”，的确如此 ， 其次 ，就市场产品而言 ，纸质 多年 的累积 ，市场 已从产品短缺过 这是达尔文进化论中的经典语言 ， 载体经过 1000多年 ，已渡过了其黄 渡到产品完全过剩 。这样市场的竞 也是总结性语言 ，对世界都具有划 金年华，近几年强烈地受到电子媒 争必定是恶性的生死竞争 ，甚至大 时代的影响。企业与市场就犹如 体的冲击 ，一方面人们没时间读书 ， 部分印企为了苟延残喘，都在惨烈 自然界的生物与环境 ，也是适应与 另一方面人们也改变了阅读习惯。 地割喉式降价 比拼 。 生存的问题 。 甚至有人断言，在不久的将来 ，纸 此情此景 ，怨天尤人 ，百无一 当今的印刷业生存环境越来越 质图书将死。这并非危言耸听，也 益。笔者想起了这样一个故事：说 恶化 ，一点不假 ，但绝不是始于今 非空穴来风。世上从没有长生不老 有一牧羊人在水草丰美的地方养了 日，今天只是更甚 。 的产品，也没有万寿无疆的市场 。 一 群羊 ，他认为这地方没有狼 ，羊 50 中国印刷．2009第3期 个 问题 ，第一是往哪里走，这是方 刷厂都是已经弱化了书刊市场的企 自己不断地学习新技术 ，新的管理 ， 向问题；第二是怎么走 ，这是品质 业 。例如湖北新华印务股份有限公 创造新市场 。 和习性问题。美国著名管理大师迈 司 ，在思想上 ，坚持 “大印刷”的 其次 ，要瞄准竞争对手 ，要克 克波特在