《推销技巧》项目课程设计与实践初探.pdfVIP

浙江工商职业技术学院学报 V01．8 No．1 第8卷第 1期 2009年 3月 JournalOfZhejiangBusinessTechnologyInstitute Mar．2oo9 《推销技巧》项 目课程设计与实践初探 岳贤平 (浙江工商职业技术学院 商务学院，浙江 宁波 315012) 摘要：在项 目教学法得到各高职院校的逐步推广和不断深入的背景下，本文分析了 《推销技巧》进行项 目教学的可行性， 并介绍 了 《推销技巧》的项 目设计思路和运用项 目教学的实践情况。 关键词：项 目教学；项 目课程设计；推销技巧 中图分类号：G718．5 文献标志码：A 文章编号：1671-9565(2009)01—077—03 DesignandImplementationoftheProject-basedCurriculum “SaleSli【lls” YUE Xian-ping (ZhejingBusinessTechnologyInstitute，Ningbo315012，China) Abstract：Withthespreadinganddeepeningofproject-basedteachingmethodinvocationalcolleges，thispaper analyzesthefeasibilityoftheproject-basedteachingmethodusedSaleSkills， expoundingthepmjectdesignas wellasprojectteacingpractice． Keywords：project-basedteaching；designofproject-basedcurriculum；saleskills 长期以来 ，我国的高等教育都沿用的是学科课程 ，学 1．1《推销技巧》的知识 内容便于进行 “以工作过程为 科课程的课程体系及课程 内容都是建立在学术结构及传 导向”的教学设计。 推《销技巧》课程是市场营销专业的一 授知识的逻辑顺序之上的，以知识的掌握为 目标 ；而项 目 门专业核心课程 ，是学生 日后从事专业工作和提升职业能 课程体系及其 内容设计是建立在对工作 岗位及工作过程 力的应用型课程。推《销技巧》的学习内容主要包括推销前 的分析基础之上的，围绕着实际工作任务来选择、组织课 的准备、顾客开发和拜访 、处理异议 、促进成交、售后服务 程内容，并以完成工作任务为主要学习 目标的课程模式 ， 等，这些 内容是一个完整的推销工作过程 。课程内容 中涵 这就较好地解决了传统的学科课程体系、课程 内容及教学 盖的推销基本理论 (概念、要素、特性、作用 、模式等)可以 方法中以知识传授为 目标导致技能训练不足、教学不能适 在项 目教学活动中让学生感悟领会 ，课程所要培养的语言 应职业岗位需要的问题。因此 ，在当前高职教育稳步发展的 表达能力、较强的社交和沟通能力、随机应变能力、敏锐的 洞察能力、创新能力和不断学习的能力可 以在项 目教学的 形势下 ，为更好地培养专业的高技能型人才，项 目教学在很 训练中让学生逐步养成。传统教学的检验方法是以知识掌 多专业的课程中得到逐步地推广。下面笔者结合 自己的教 握为 目标的结果性评价，而项 目课程教学是以技能与能力 学经验谈谈对项 目课程设计与实践探索的做法和体会。