化妆品专卖店败走麦城启示录.pdfVIP

维普资讯 一艚助销成骼三销各却营_兰专化呈家两薹蝴崮怎 总 的 卖 似相是 不同。店失的 ， 的 美尔 利． 失 公 究 内衣等产品线。多年来．美尔公司凭借其日化产品 f“E 价格 、高晶质、大覆盖 “的市场定位 、传统超市终端 的精耕细作， 及大量高空广告的投放，在国内市场 已经建立起了较高的知名度和美誉度，并获得了驰名 商标的认可。而面对超市终端 日益上升的经营费用， 特别是为了有效应对越栗越多趣甫推行买断经营的珊 象，从2004年 12月底开始．美尔公司决定借助 自己 在全国已建立的_250多家直营分公司来试水专卖店营 销。 时为了减 投资风睑．公司总部给各分公司提 随着传统超市终端运营成本的E益上涨和超市内品牌问竞争 供了一个操作样板，并先后在总部所在地附近开设了 趁加剧，超市终端 的利润率越来越低 ，操作风险也照之增加。 两家专卖店 位于江苏太仓某镇的×庄和位于苏州市区 ， 不少二三线品牌的日化厂家和经销商们逐渐转移经营重心， 的Y店。 遗青咪化妆品专卖店营销。甚至有些91化企业彻底摒弃了传 担市终端 ，全力主攻化妆品专卖店。 笔者近期深八市场一线，走访了一些化按品专霎店后发现， 太仓某镇，超市曰化品牌买断经营现象十分严重． 化妆品专卖店具有传统超市终端无可比拟的优势，但是真正 且买断费用高。为了降低网点逐步萎缩对销量提升的 非常良性、能与传统超市终端成功一搏的专卖店并不多见． 影响，美尔公司决定在该镇开设一家专卖店，并最终 更是因为生意惨淡，已处于．刚刚开业就行将关闭的僵局。下 选择租赁了一家转让口的饭店门面，且周围就是当地 笔者就将从同一日化厂家开设的两个不同专卖店的营销案 最大的一家卖场和一些饭馆．公司希望当地大量的客 ， 手，探寻出成功进行化妆品专卖店营销所必须遵循的规律些。 流能为X店提供充足 的客源。 ． 期望能够给予正在从事专卖店营销的曰化厂家和经销商一 美尔公司对 占地仅1O平方米豹X店进行了简易的 鱼和帮助。 装修，制作了醒 目的店头和店内POP，购置了超市赁架 美尔 (化名 )公司是一家 以量，／、保健 品生产与 {崔售为主体 和收镊台，并按 品羹对化牧 品、保健 晶、皮包 、内衣 化企业 ，旗下除拥有保健 品、化妆品外，还推 出了皮具和 等产品进行了标准化陈列。同时．还招聘了2名训练 http：#www beautyinfocornCF