Impact of Cultural Differences on International Business Negotiation英文毕业论文.docVIP

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2017-09-11 发布于广东
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Impact of Cultural Differences on International Business Negotiation英文毕业论文.doc

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Hunan Information Science Vocational College Graduation Thesis Subject： Business Negotiation Name： Student No.: 1103020206 Specialty and Class: Business English, Class 2 Department: Department of Humanities and Arts Supervisor: Shi Wangjun Date: 2014-02-24 Contents Introduction…………………………………………………………………………5 Cultural Differences………………………………………………………….....6 1.1 Communication Process....................................................................................6 1.2. Negotiation Structure ......................................................................................8 1.3. Negotiation Style..............................................................................................8 1.4. Concept of Time..............................................................................................10 Impacts of Cultural Differences on International Business Negotiations...…12 Impact of Communication Process Differences …………..............................12 Impact of Negotiation Structure Differences………………...........................13 Impact of Negotiation Style Differences…………..........................................13 Impact of Concept of Time Differences………………………......................14 Suggestions for Chinese Negotiators……….……………………….................15 3.1 Preparation for Negotiation……………………….…………………………15 3.2 Cultivation of Cross-cultural Awareness………….………………………....16 Conclusion………………………………………………………………………....17 Bibliography……………………………………………………………………….18 Acknowledgments…………………………………………………………….…...19 摘要不同文化条件下的商务谈判就是跨文化谈判。然而国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，各种层次、类型的跨文化商务谈判也越来越显示其在社会、经济生活中的重要作用。文章从各国在交流过程、谈判策略、谈判方式和时间原则的文化差异入手，然后解释了各国在交流过程、谈判策略、谈判方式和时间原则上的差异对国际商务谈判的影响，最后分析了如何正确解决谈判过程中文化差异的问题。文章强调，在国际商务谈判过程中，谈判者应该接纳对方的文化，重视文化差异，建立跨文化谈判的意识；在谈判前应该对于文化差异问题