嘉陵集团与摩托车市场营销环境分析.PPTVIP

中国嘉陵集团原是一个生产单一兵器产品的军事工业企业，由于国际形势渐趋缓和，1980年出现了990万元的亏损。面对这种不利的市场营销环境，嘉陵人清醒地认识到：军品任务的减少已成不可逆转的趋势，只有抓住“保军转民”的历史机遇，大力发展民品，才是唯一的出路。80年代初，全国摩托车产量还不到3万辆。在生产水平极为低下，市场几乎呈无需求状况的情况下，嘉陵就提出高起点发展摩托车，并与世界摩托车王牌企业本田进行技术合作，从而较快地在国内占领了摩托车生产技术的制高点。1985年，嘉陵登上了我国最大摩托车生产企业的宝座，1995年跃居全国500家综合最优工业企业第二。 市场营销环境分析 市场营销环境的特征 1 不可控性：营销环境（除企业自身）是外界的、客观的，不以企业意志为转移，企业只有主动适应它。 2 不均衡性：一是不同企业受不同环境的影响，二是同一环境因素对不同企业的影响不同 3 多变性：环境诸因素受其自身影响因素的影响而不断变化，是一个动态系统。 4 复杂性：营销环境因素不是一个，而是多个，不同因素又有各自的构成；同时，因素之间互相影响，构成了一个复杂的系统。 指一个国家或地区的政治制度、方针政策、政治倾向等对营销环境所产生的影响。 1、政治环境因素 指企业市场营销活动的外部政治形势和状况以及国家方针政策的变化对市场营销活动带来的或可能带来的影响。 包括：政治局势、方针政策、国际关系 2、法律环境因素 法律是企业营销活动应遵循的准则，企业必须了解并遵守国家或政府颁布的有关经营、贸易、投资等方面的法律、法规。如果从事国际营销活动，还要了解和遵守东道国的法律制度和国际法规、国际惯例和准则。 营销中介 包括实体分配的储运部门，协助分销和促销的中间商，提供 营销、融资和保险服务等的机构 大多数企业的营销活动都必须通过营销中介的协助才能顺利进行，随着市场经济的发展，社会分工愈来愈细，营销中介的影响和作用也愈来愈大。因此，企业在市场营销过程中，必须重视中介组织对企业营销活动的影响，并要处理好同它们的合作关系。 TCL决定投产彩电时，国内彩电市场早已拥挤不堪。长虹、海燕、金星、飞跃、凯歌、北京、牡丹等国产品牌自成体系，各据一方；索尼、东芝、日立、松下等外来品牌更挟东洋技术之强势冲击中国市场。更为严重的是，当时国内彩电市场已经供过于求。面对众多相对成熟的国内外彩电品牌， TCL发现它们都忽略了一个重要市场：当时国内高质低价的大屏幕彩电市场是一个空白。本土品牌尚没有开发大屏幕彩电，外来品牌大屏幕彩电价格普遍偏高，大众消费无法承受，一时难以普及。于是TCL看准这一大屏幕彩电市场，最终获得了成功。 安怡与克宁的竞争 安怡奶粉打着“防止骨骼疏松症”的旗呈闯入中国奶粉市场（以上海为主），以产品（高钙脱脂奶）独一无二的绝对优势，满足了消费者的独特需要，从而成为高钙脱脂奶粉市场第一品牌。面对已成气候的安怡，其后入市的克宁高钙脱脂奶则打出了另一张牌：补充钙奶不在于喝多少牛奶，而在于留住多少钙质。克宁特有的金维他命D，能够帮助身体更充分地吸收牛奶中的钙质。“克宁高钙脱脂奶粉，为你锁住钙质，留住钙质”。克宁的上述高招带来了克宁经营的最后成功。 综合分析 作市场机会与环境威胁矩阵分析图 邓小平南巡讲话后，房地产开发和汽车贸易一时间变得风风火火，作为三九集团总裁的赵新先也开始着手向这两个领域发展。对于地皮的升值能力，赵新先在南方药厂创业时期的几次购地活动中已有了深刻的体验；同时他还认为中国的房产是热了，潜力非常大。1992年6月，南方药厂后勤保障部改为房地产部，后又注册了三九物业公司及三九房地产开发公司，三九企业集团开始进入房产业。三九集团的房产开发以建设大厦、广场及别墅花园为主，到1995年已开发经营九个项目。但项目都处在建设的前期阶段，正是花钱之时，有效益的较少。1995年国家开始实行适度从紧的宏观调控，宏观经济增长速度放慢，整个房产业随之跃入低谷，三九也陷入了困境。 试评价三九当时进军房产业的抉择； 试分析最后陷入困境的原因。 假设某烟草公司通过其市场营销信息系统和市场营销研究了解到以 下足以影响其业务经营的环境动向。 1、有些国家政府颁布了法令，规定所有的香烟包装上都必须印上关于吸烟危害健康的严重警告； 2、有些国家的某些地方政府禁止在公共场所吸烟； 3、许多发达国家吸烟人数下降； 4、这家烟草公司的研究实验室即将发明用莴苣叶制造无害烟叶的方法； 5、发展中国家的吸烟人数迅速增加。据估计，我国目前有3亿多人吸烟，占总人口的近1/3，青年人中吸烟者所占比例最高。