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激发你的灵感, 创造更多的销售 在我们进行网络赚钱的时候，虽然网站投放广告赚钱也是一个不错的主意， 但是相比之下，那些超级营销专家几乎都是做销售的，原因很简单，你网站 上的那些广告大多数都是这些超级专家们投放的，他们赚的永远比你多！ “那我也来做销售！” “销售做起来不是想像中的那么简单！” 一般做销售主要是两个模式： 免费流量引导：主要是做网站然后到处去宣传，或者直接拿连接去宣传； 付费流量引导：主要是使用Adwords之类的ppc付费广告宣传； 免费流量不需要投资但是效果慢，费时间，很累；付费流量快但是投资有风 险！ 所以，无论是采用哪种方法，都需要你的付出！ 今天正好看了一篇文章，原文是英文版名为“ Why People Buy Anything ”，如果你能看懂英文可以直接看原文，为照顾英文不好的朋友，我找了一 篇译文，我看了下翻译的很不错的。 翻译文名：凭什么，我一定要买你的… “创造价值，然后人们就会购买” 这句话很有道理，对吗？ 不幸的是，我根本不懂得类似 “创造价值”这样的术语。 人们购买一个产品或者服务真的是因为它们“创造了价值”吗？ 就个人而言，我从来不会在逛商店的时候想到“hoho，这东西真的创造了价 值，我应该把它买下来”。坦白的说，我买任何东西都没有为什么？ 在过去的一年，我购买了两台苹果电脑（Mac Pro 和 Macbook Air）以及数 百个国际域名和国家域名，还有一些杂七杂八的Ebook和网络营销相关的工具 软件。 这些东西并非我必须要用的，但是我的确把它们都买了回来。 那么，到底什么是产生人们购买行为的主要原因呢？是什么让那些跟我差不 多的人在12个月内购买了2台mac book和2台iphone呢？ 答案比你想的要简单得多，要想获得成功，你必须了解它们！ 社区与群落是人们购买的原因 你是否在公司偷听过某几位女同事谈论衣服或者化妆品呢？如果你听到某女 同事rose对另外一个女同事mary说：“mary，你的这条裙子真不错！”，那 么我敢打赌，那个三八的rose一定也有一条跟mary差不多的裙子。 人是社会化的动物，他们都喜爱和有共同兴趣或者嗜好的人混在一堆，成为 某个族群的一部分 - 你可以称它为一个社区，一种生活方式，一种Seth Godin笔下的部落[ 注：《Tribe》 - Seth Godin的新书]。不管你怎么称呼 它，它只是一个让有相同兴趣和爱好的人扎堆的地方。 如果你曾经通过论坛来推广过一些产品，你可能会发现来自一个专业的论坛 或者社区的流量通常都有非常不错的转换率。我有一个朋友开了一个德语的 hifi论坛，他的网站做得非常成功，他发现通常转换率最高的产品并非那些 网站编辑认为质量或者价格最好的产品，人们购买产品很多时候都是因为别 人也购买同样的产品，或者是人人都在谈论的产品。 Tip: 你应该围绕你的产品或者想法来创建一个社区，论坛或者博客是个不错 的选择。 物以稀为贵，稀缺就是价值，就是购买的理由 想象一下，如果你想出席一个只允许100人参加的培训研讨会议，可是你却忘 记了提前预订门票。当你正在为错过了一次精彩的、期待已久的演讲而惋惜 的时候，你在ebay或者taobao上面却发现了它的踪迹，而且仅剩下一张门票 正在出售。此刻你会想到什么？恐怕你想到的只会是：“wow，真TM幸运”， 然后豪不犹豫的打开你的paypal或者alipay，还得诚惶诚恐的害怕别人抢在 你的前面。 直到你把票买到手，你才发现，原来在那里兜售的门票永远都是仅仅剩下一 张！ 现在问问你自己，如果你看到ebay上面还有90张票在那里，你还会有那样的 兴奋劲儿吗？ 允许100人参加的会议只有10人买票出席，现在你道要重新考虑是否真的值得 参加了，也许你会考虑放弃了吧。 要知道Hermes Birkin Bag为什么卖得那么贵，却还是有那么多人抢得头破血 流呢？要买个包包还得去预订，还得等上几年的时间才能到手，faint！这些 人都疯了！ Tip: 为你的产品制造稀缺的价值，并传递给你的潜在客户！ 认同感产生购买行为 你知道为什么人们对他们的工作总是牢骚不断吗？ 因为他们感觉未被欣赏。 他们为了项目辛勤工作，并在限定的时间内完成，但是他们几乎从来没有听 到过类似”good job”之类的称赞或者认同，迎接他们的总是下一个新的工 作项目和新的完成期限。 这对于人们的购买行为同样适用。 人们购买产品，因为他们在寻找认同感。他们想通过最流行的服装和最酷的 手机被人认知，他们希望人们能注意他们。 Tip: 你应该围绕你的产品或者想法制造认同感。没人愿意购买不被人承认的 东西，如果你曾经有打着一条自以为不错的领带来到公司，却被同事嗤之以 鼻的经历的话，不要让