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现代经济信息 浅析营销与市场 ——以钢材为例 吴雅杰 中国铁路物资沈阳有限公司 摘要：近年来，随着我国经济的快速发展和融入全球经济步伐的加快，市场经济迅速发展，市场格局日趋完善。在商业化程度日益加 剧的今天，企业之间的竞争愈演愈烈，在紧张严峻的市场环境下，市场营销不但成为各公司经营与管理的重要环节，并且日益受到公司管 理者们的高度重视。如何对市场进行细分与定位，提出市场营销策略思想和目标，探索出符合本企业的营销策略，实现企业利润最大化已 成为现代企业发展的重要课题之一。 关键词：市场；营销；钢材市场 中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）01-0294-01 对于各企业而言，经济全球化带来机遇的同时，也意味着将要 市场，直接面对用户服务、控制资源流向、影响中间商市场。 面临更加巨大的挑战，企业之间激烈的竞争是经济快速发展的必然趋 第三，整合渠道物流，实施加工配送营销渠道战略。钢材企业想 势。钢材作为衡量一个国家综合国力和工业水平的重要指标，是人类 要实现自身利益的最大化就必须了解市场，进而争夺市场，其中最重 不可替代的原材料。面对错综复杂的市场环境，钢材企业能否在竞争 要的渠道就是建立系统化的渠道物流，对钢材流通的各个环节进行合 中脱颖而出，对我国工业化发展和国际竞争力的增强都有着不可小觑 理优化、精简流程。 的影响。本篇论文通过结合钢材市场自身的实际情况研究分析其现存 第四，利用电子信息化工具，推进实施钢材网上交易。伴随着城 状况及存在问题，探究企业所面临的困境，寻找适宜钢材企业发展和 市化和重工业化以及电子网络发展的影响，运用现代钢材市场网络交 完善的营销策略，进而探索出市场与营销之间的潜在关系，以实现企 易平台已成为钢材市场发展的又一趋势。这种方式不仅不受传统交易 业利润的最大化。 半径和运输时间的限制，而且不存在市场之间的不合理差价，货物跨 中国是世界钢材生产和消费大国，新中国成立60年来，我国钢材 市场之间流通容易，能较快实现资源的合理配置。 流通体制经历了从计划到市场的变革，钢材流通行业不断发展壮大， 第五，制定正确的营销模式。最重要的一点就是要对市场做准 并取得了辉煌成就。近年来，钢材需求量逐年增加，钢材流通业随之 确的定位，适应市场需求。产品的市场定位取决于下游行业客户的需 崛起，各种形式的钢材市场犹如雨后春笋不断涌现。尽管如此，面对 求。因此，在对钢材产品市场定位时，一定要找出其钢材产品是满足 全球金融风暴的严重侵袭，国内钢材流通业陷入全面亏损和瘫痪局 哪种类型客户的生产要求，客户用这种钢材作什么产品，对于钢材产 面，企业利润大幅下滑，大量钢材企业因不能承受当时的剧烈亏损之 品的材质、生产工艺、执行标准以及生产厂家的品牌等方面的要求都 痛，被迫倒闭，因此我国钢材市场依然存在很多问题。 要一一明确。 首先，钢材企业的营销方式存在问题。钢材物流营销企业组织 第六，加大市场调研力度，了解顾客需求。在钢材市场疲软的时 化、标准化程度低，缺乏大型龙头钢材物流运营商。面对十分巨大的 候，很多企业将主要精力放在抓合同、抓回款、抓清欠上，而忽略开 钢材产业物流量，中国钢材企业大多原料和成材都是分块管理，物流 发潜在市场。市场调研是企业了解市场和把握顾客需求的重要手段， 分条运营，大多采用自营和外包给社会的形式，物流企业多头运营， 是辅助企业决策的基本工具。为了能够有效地维护市场，企业必须对 一些企业钢材从原料到成品还无法做到完全对流运输，钢材产品从上 产品做出科学合理的定价，把握了市场价格波动规律。 游到下游的物流供应链还不能做到无缝对接。目前，在中国还没有 总之，虽然我国钢材市场存在一些问题，但总体上我国钢材市 物流企业拥有能独立承接大型钢厂全部物流业务的能力，造成目前