“超级女声”中的“1P理论”.pdfVIP

维普资讯 超“级女声’’中的 “1P理论’’ 现代营销的多P理论，使营销 1P营销理论 战略越来越发散、复杂而不可掌控。 1P理论是对西方传统的4P营销战略 为什么可以把多P归结为 1P?因为除了价格是企业 的突破，是以价格战略为核心的营销 的收益之外，所有的多P都是企业成本。成本问题，归 理论。它把现代营销的多P战略，主 根到底是为价格提供定价空间，是定价策略的一部9o 要归结为产品价格这一个 P，即消费 4P营销的根本 困扰，可 以用公式来描述 ：利润 者成本问题，这使营销战略变得收敛、 =xP-3P，这里的1P是价格，是企业的收益，同时也是顾 简单而且清晰好用。 客的成本 ；3P是产品、渠道、促销，是生产者的成本， 同时也是顾客的价值。营销就是花销3P收益 1P，赚取 I_I2 维普资讯 娱乐选秀节目超‘级女声”让湖南卫视赚得盆满钵满，让蒙牛乳业笑口常开，让天娱传媒喜获丰收，让亿 万观众津津乐道… “这样的多赢局面，堪称对1P营销理论的完美应用 有企业 有 目标顾客 三方利益攸关顾客 c共付价格给E 三方利益攸关企业 E共担3P成本 品、渠道、促销 格 — — 由企业支付3P 图1 传统4P营销战略 图21P理论思路 1P和3P之差。为了争夺顾客，企业之间必然进行降低 目标顾客创造价值的同时，尽量为第三方利益攸关顾客 价格 (1P)和提升3P质量的竞争，即少收多花的竞争， 创造价值 ；在为 自己的企业生产 3P的同时，尽量同时为 其结果必然是企业和行业利润不断下降。所以，4P营销 第三方利益攸关企业生产3Po因此，如何发现互利的第 的本质是同一行业内部企业和企业之间对 目标顾客的零 三方利益攸关顾客，如何为第三方利益攸关企业创造价 和游戏，互损竞争 (见图1)。 值，是 1P理论的关键 (见图2，图3)。 传统营销的思维是直线的、竞争的、互损的，而 1P 理论的思维是网状的、合作的，多赢的。如果企业能少 收或不收顾客的钱，使 1P尽量趋近于零销售，营销3P 就好做了。问题是，如果 1P趋零，那么利润 一3P，亏本 了!企业到哪里获得利润呢?除非同一产品的同一生产过 程、同一渠道或同一促销过程