“整体”出击.pdfVIP

维普资讯 整‘‘体’’出击 医疗设备配备的整体解决方案 ．正逐渐成为医院建设发展过程 中的实惠套餐 文 ／徐英 2007年成都秋季器械展 ，再 一 次让 四川省政府忙碌起来。成 都市政府调动了公交 、出租 、饭 店等各方资源 ，全链条为人潮涌 动的器械展提供服务。与之相对 应的是 ，部分早有准备 的参展企 业也为医院采购者准备了特色各 异但又体现全链条服务的医疗设 备整体解决方案，以寻求与医院 的新合作空间。 lo月248-27H．第58居中国国际医疗器械博览会在成都举I “整 体 ” 因何 而 生 “医院在购买设备时 ，既要尽 林林总总的医疗设备 ，虽然 量选择服务及时和最优组合的设 逐渐走出了进 口产品一统天下的 备，又要考虑对方提供有关资料、 格局 ，走 出了卖方市场 的时代 ， 技术 、配件 的可能性和持续性。” 但是进 口与国产设备却在除顶级 一 位来 自南方某二 甲医院的设备 设备 以外的各个层次形成越来越 科主任如此评价设备采购的依据 同质化的新 困局 。选择 ，成为买 和条件 。 方市场时代的买方要全力求解的 56 中国医院院长 ·半月刊 维普资讯 务 管理 、高 效的设备 使 用与维 也有业 内人士分析认为 ，由 应 室在 医 院建 设 中的重 要 性 。 护 、诊疗检查流程的改进 以及专 于单台设备的利润下降而致使企 “我们最大的优势是为医院做消 业化管理水平的提高等等。” 业不得不从整体解决方案人手来 毒灭菌的整体规划 ，并将各种相 远东租赁公司医药事业部总 解决利润 问题 ，因为购买整体解 关产品整合成一个系统的解决方 经理方蔚豪分析说 ， “医院的变 决方案 的一个前提往往是 ，某家 案。而我们拥有提供消毒供应室 化对医疗设备提供商以及医院服 医院的某科室必须全部或部分使 全套设备的能力。等离子低温消 务商们提 出的更高要求就是 ，你 用同一品牌设备。 毒柜 已经拥有很多客户 ，于今年 不仅要能够开发生产又新又好的 当然 ，整体解决方案在将产 上半年启动的 自动清洗消毒机更 设备 ，还要知道这个设备在医院 品打包的同时，也为医院的管理 是填补 了国内 自动清洗上 的空 的使用如何能达到经济效益与社 层避免 了一些后续的麻烦。成都 白，以上产品的价格也只是进 口 会效益的最大化 ，你要为医院提 某医院院长就说 ： “医院信息化 设备价格的三分之一左右。” 供全套解决方案 ，否则 ，你就不 系统 中如果 引进不 同厂家 的设 消毒供应室的宗 旨是要给医 会进入医院采购 的名单 。” 备，那么医院还要考虑衔接 、匹 院提供一套整体的消毒灭菌解决 显然 ，谁能提供更高附加价 配等其他 因素 ，甚至在设备维护 方案 ，即医院手术室用过 的所有 值的产品与服务 ，谁将 “花落”医 方面也会 出现许多 问题 。整体购 的用具要全部 回到供应室 ，然后 院。越来越多的设备企业开始根 买一家公司的产品，设计、安装、 自动清洗 ，达到消毒的 目的，之 据客 户 的需求量身定制系列产 维修就都找这一家 ，省去了很多 后再进行包装、灭菌 ，达到无菌 品、整套流程和个性化服务 ，从 不必要 的麻烦。” 的效果后再发送到各个手术室。 医院系统咨询 、设计理念到方案 通过在展会上 的调查 采访 ，