高尔夫培训机构推广方案.ppt

二、2010年9月底－2010年12月，包装明星教练。 作为一高尔夫推广非常成熟的城市，深圳现有约400多家高尔夫推广公司，其中绝大多数在教练资源一块几乎是一片空白，此外，少年宫、教育局、美儿、非凡等各种类型的“培训机构”， 在青少年培训方面更是优势明显；结合学院目前的现实状况，从众多在推广方面已有丰厚基础的机构中优选出几家合作意向较强的进行联合营销，学院教练资源+合作伙伴人员推广,是比较可行的阶段性推广策略；同时，对学院教练团队做合理的区分，如青少年培训组/女子培训组/启蒙组/专业组等，重点推出1到2个明星教练，以明星教练的高出镜率、高认可度及个人魅力影响、提高学院的整体品牌形象，形成明星“眼球效应”，带动学院的整体关注度和认可度； 通过青少年高尔夫邀请赛、金融服务高端客户高尔夫邀请赛、汽车经销商高尔夫邀请赛、各高尔夫球队友谊赛等赛事提高学院教练的知名度，学院以教练的方式进入到此类的比赛中，作为对开赛前一些球员的动作做指导，同时也可以给大家简介相关的球技技巧等，以免费服务的模式在人群中建立品牌形象。 金融行业：主要包括银行、证券和基金。金融行业无论是其机构自身，还是其广泛而实力雄厚的优质客户，均有极强的消费能力和社会影响力。例如给这些优质客户定期进行高尔夫培训，举办一些如“优享生活，畅享高尔夫”金融嘉年华等活动。 百货：深圳零售业发达，尤其是中高档购物场所。重要的是，消费者基数大，消费能力强，是迅速提高学院知名度的重要渠道之一。我们主要选择深圳有代表性的高档购物场所，以最快拉动学院的人气：京基百纳、益田假日、海岸城、万象城。如组织百货高层、金卡客户体验高尔夫；为吸引消费者，提供优惠券作为百货消费者累计积分消费增值服务。 地产及物业：深圳房产发展迅速，中高档楼盘及社区不断涌现，业主消费能力和消费意愿强，人群基数大，可快速达到大范围传播的目的。如万科、中信、中海地产等。 四、2011年6月-2011年12月，维护学员忠诚度。通过短信、海报等平台，给会员提供教学之余的服务，如全国各大球会的订场服务、提供各类高尔夫信息服务、球具优惠团购、会籍服务等，已提升客户满意度和忠诚度。 学院之媒体传播 媒体受众分析 1、年龄主要介于25-50岁 2、以中高阶层白领为主等 3、传播链中的意见领袖，具有对社会大众的感召力和影响力 4、时尚潮流的引导者/时尚产品的追逐者 选择的媒体 （1）杂志： 行业类杂志：《高尔夫》、《高尔夫大师》、《世界高尔夫》、《高尔夫时尚》 《商旅高尔夫》 、《中国高尔夫》、《新高尔夫》、《高尔夫星期三》 地产类杂志：《万客会》、《中海会》等 时尚类杂志：《达》、《周末画报》等 （2）报纸：《羊城晚报高尔夫周刊》、《高尔夫休闲假日报》、《高尔夫周刊》 （3）电视：高尔夫频道、广东体育频道（每日高尔夫）、深圳卫视（环球高尔夫） 媒体传播阶段 第一阶段：2010年9-10月 针对学院做整体概念、形象上的转播并线下的推广。围绕学院两周年、与其他培训公司合作、赛事合作等新闻亮点，在专业媒体（电视、杂志）进行相关报道。 第二阶段：2010年11月-12月 配合整体的宣传攻势，围绕学院创办人丹尼、及其培养青少年学员代表关天朗做专题报道（丹尼创办学院的宗旨、特点及关天朗的成长历程和所取成绩等）。 第三阶段：2011年1月-2011年5月 围绕系列活动进行相关赛事报道，在一些专业媒体上刊登学院明星教练教学的内容。 第四阶段：2011年6月-2011年8月 策划学院创始人丹尼的教学书籍和光碟。 媒体预算 待方案确定后再定 * * 高尔夫培训机构推广方案 保密 目录 品牌推广的意义 学院目前营运状况 学院推广阶段策略 学院推广阶段 学院之媒体传播 媒体传播阶段 媒体预算 品牌推广的意义 品牌营销策略品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度。 学院目前运营现状 1、学院团队：师资力量雄厚，拥有12位教练，3位助教，是目前国内拥有外教 最多的高尔夫学院 2、硬/软件资源：27洞高尔夫球场、先进的教学模式、全套影像设备、健身房、 模拟推杆果岭、160个打位的练习场等