企业赊销活动财务管理对策毕业论文.docVIP

湖南信息科学职业学院 毕 业 论 文 企业赊销活动财务管理对策 论文题目：企业赊销活动财务管理对策 学生姓名：张 斯 曼 学 号：1104030311 年级专业：二〇一一级财务管理 指导老师：易 佳 系 别：管理科学与工程系 湖南·长沙 二〇一四年三月 目 录 摘要 3 1引言 3 2赊销活动现状及问题.......... ......................................3 2.1赊销活动的现状...................................................3 2.1.1赊销的信用风险............................................... 3 2.1.2赊销活动的现状............................................... 4 2.2赊销产生的问题 4 3赊销的财务管理对策 5 3.1企业管理者应该具备强烈的信用管理意识 5 3.2赊销业务的事中控制 5 3.2.1加强事前控制力度..............................................5 3.2.2赊销业务的事中控制............................................6 3.2.3加强事后收款管理..............................................6 4结束语 6 参考文献 7 致 谢 7 企业赊销活动财务管理对策 作 者：张斯曼 指导老师：易 佳 (湖南信息科学职业学院管理科学与工程系11级财务管理，长沙 410151) 摘要：赊销是企业的一项资金投放，是企业为了我扩大销售和增加盈利而进行的投资。随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段。赊销在强化企业市场竞争力，扩大销售，增加利润的同时也必然导致企业持有大量的应收帐款。 关键词：资金投放 ；商业信用 ；促销手段 1引言 随着经济形势的改革，市场竞争的日益激烈，赊销已经成为商业交易中最重要的贸易方式，信用交易的应用大大降低了交易成本，扩大了市场规模。为企业带来了更多的销售业绩，壮大了企业的竞争实力。风险越大收益越高，这是市场发展的规律。在当期的经济条件下，赊销是不可避免的，那么为使企业保持良性，可持续发展，任何现代企业，更大的范畴来说，任何现代企业都需要建立一整套严格的信用管理体系，加强赊销管理，来审核，控制，监督信用交易，识别信用风险，减少信用损失，降低企业赊销成本。随着经济形势的改革，市场竞争的日益激烈，赊销已经成为商业交易中最重要的贸易方式，信用交易的应用大大降低了交易成本，扩大了市场规模。为企业带来了更多的销售业绩，壮大了企业的竞争实力。 2 赊销活动现状及问题 2.1赊销活动的现状 由于企业赊销和应收账款管理不足，信用风险逐渐增大，三角债问题长期得不到解决，使多数企业饱受信用风险的困扰。 2.1.1赊销的信用风险 做赊销的企业都面临着这样一个销售悖论。“不做赊销，没有人愿意做经销，做赊销，产品却更难经销”，业内专家刘春雄先生一语点破迷局。 不做赊销，经销风险大，经销商当然不敢尝试，做赊销，企业死的更快，赊销品成了“人质”，动一动企业都会叫痛，特别是中小企业，而“人质”到了经销商手中，经销商也不会爱惜，自然也不会花大力气去推广，产品借势经销商一飞冲天的美梦当然就此搁置。“越是没有市场地位的企业越不准赊销，因为那将使自己越没有市场地位”，尽管如此，赊销仍然是不可避免，虽然这意味着随时可能带来的资金链风险。但风险的引入是一种正常的经营观念，无风险经营的企业永远不可能获取市场的超越成长。 2.1.2赊销活动的现状 据调查，赊销活动走上前台以后，又存在了一下2种现状： 一种是：一根牛皮筋，从头拉到脚。一家小企业，最开始做市场的时候，由于资本金不是很雄厚，对赊销一直是倍为忌惮，企业的赊销点一直都扣得很紧，对一些应收帐款的追讨也做得很急，因而在起步阶段只发展了有限的几家有些交情的关系户，所幸的是，该企业的产品虽然没品牌，但产品却颇受市场的欢迎，一时倒也引起了不少经销商的关注，不少经销商主动向其抛出了绣球，市场的走暖让企业顺利的走过了初入市场的寒冬期。在产品进入成长期，企业需要借助市场上升的惯性将市场网络的构建一气呵成的时候，该企业却仍然墨守成规，销售政策一直不曾改变，这让很多的兴趣甚浓的经销商感到寒心。 另一种是：得意把关