企业赊销活动财务管理对策毕业论文设计.docVIP

毕 业 论 文（设计） 论文题目：企业赊销活动财务管理对策 学生姓名：伍丽艳 学 号：1104030131 年级专业：2011级财务管理 指导老师：陈凤为 系 别：管理科学与工程系 湖南·长沙 二O一四年三月 目 录 摘要 1 1 前言 1 2 企业赊销活动发展现状 2 3 企业赊销活动的财务管理现状 2 3.1盲目赊销致使坏账 2 3.2企业内部控制制度不健全 2 3.3应收账款管理不合理 3 4 加强企业赊销活动管理的对策 3 4.1加强事前控制力度 3 4.1.1事前对客户进行信用调查 3 4.1.2建立明确的信用管理制度 3 4.1.3建立健全赊销审批制度 4 4.1.4巧用赊销技巧减小收款风险 4 4.2赊销业务的事中控制 5 4.2.1妥善办理赊销手续 5 4.2.2加强应收账款的日常管理 5 4.2.3建立健全定期对账制度 5 4.3企业赊销业务事后完善 6 4.3.1确定好恰当的讨债策略 6 4.3.2具备坚定的收款信心 6 4.3.3强化应收款清收制度 6 4.3.4进行信用保险 7 5 总结 7 参考文献 7 致 谢 8 论企业赊销活动财务管理对策 作 者：伍丽艳 指导老师：陈凤为 (湖南信息科学职业学院管理科学与工程系11级财务管理，长沙 410151) 摘要：随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段。赊销在强化企业市场竞争能力、扩大销售、增加利润的同时也必然导致企业持有大量的应收账款。随着市场经济的飞速发展，竞争也逐步激烈起来，企业为了能够得到更好的发展，大力开展促销活动。很多企业对于赊销业务没有进行完善的财务管理，导致企业之间相互拖欠货款的现象出现，严重制约了企业的发展。在目前，有许多企业因未对应收账款采取有效的事前、事中和事后控制，导致企业的资金紧张，甚至陷入财务危机。为此，对企业应收账款的管理研究已迫在眉睫。本文主要从财务管理的角度出发，对企业赊销业务管理的措施进行了分析。 关键词：赊销；企业市场竞争能力；应收账款 1 前言 在市场竞争激烈，产品销售疲软，库存积压等情况下，随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段，这就要求企业管理部门在作赊销决策时，要多角度考虑问题，以规范企业赊销活动。一般来讲，赊销是信用经济的产物，赊销使得企业资产能够从存货转化为应收账款，从而有效地降低了企业存货积压，极大的降低了成本，但是也给企业带来了风险，增加了坏账成本。在现代商业市场经济社会中，越来越多的企业都面临“销售难，收款更难”的双重局面，一方面为争取客户订单，企业需要越来越多的赊销，另一方面客户拖欠账款，占压企业大量流动资金，是企业面临巨大的经营风险。买方企业占用了卖方企业的资金，同时使得卖方企业资金的机会成本上升。对于卖方来讲，资金是否能够回收，是企业成败的关键，因此怎样才能够更好的加强应收账款的管理成为了当前企业发展的关键，想要真正加强赊销管理就应该制定合理的信用政策。 2 企业赊销活动发展现状 根据我过有关部门的统计，我国企业营收账款占用资金居高不下，很多企业应收账款占流动资金的比重竟达50%以上，远远高于国外发达国家20%的水平；且我国应收账款的换张损失率平均拖欠率管理费用财务费用销售费用及应收账款占流动资金的比例较高：企业之间相互拖欠严重，国有企业之间“三角债”，“债务链”等问题普遍存在，大部分企业资金不足，特别是一些中小企业因为融资困难，加上应收账款居高不下，更感到企业资金严重不足；再有上市公司大量关联方交易形成的应收账款，随着现代企业制度的不断完善，企业公司化进程的加快，一些上市公司关联方之间交易形成应收账款也在加剧产生。 3 企业赊销活动的财务管理现状 3.1盲目赊销致使坏账 由于多年来市场经济的发展，逐步形成了买方市场，企业很多都存在着产品滞销的现象。为了能够增加更多的业务量，不断扩大产品的市场份额，大多数企业都采用了赊销的方式进行产品的销售。可是目前企业在赊销过程中存在着很多问题，比如缺乏有效的控制制度，最终导致对客户进行大量赊销，使得应收账款 失控，出现了应收账款不能够收回的现象，致使坏账产生。 3.2企业内部控制制度不健全 当前市场经济体制下存在着职工工资与经济效益挂钩现象，销售人员为了能够获得更多的效益，只是单纯关注了销售业绩，广泛应用回扣、赊销的方式进行商品销售，使得应收账款大幅度上升。但是企业对于这些应收账款的回收，一般并不纳入到工资绩效考核系统当中，即使是纳入考核，那么占的比例也不是很大，导致了应收账款沉积下来，最终使得企业背上了沉重的包袱。 3.3应收账款管理不合理 一般来讲，应收账款管理最为重要的目的就是能够在不影响收入的情况下，尽最大可能降