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考虑需求信息更新的零售商订货策略选择研究 靳 群( 指导老师：刘 蕾 摘 要1引言 供应链(Supply Chain，SC)的概念在80年代末提出，近年来随着全球制造(Global Manufacturing)的出现，供应链在制造业管理中得到普遍应用，成为一种新的管理模式。受目前国际市场竞争激烈、经济及用户需求等的不确定性的增加，技术的迅速革新等因素的影响，供应链管理(Supply Chain Manufacturing，SCM)提出的时间虽不长，但己经引起人们的广泛关注。 人们对供应链管理的研究也随着供应链管理给企业带来的效益而不断的深入和扩大库存管理，目前有很多学者对进行研究。库存管理的出现主要是供应链上的供需不匹配的问题。供需不匹配一直是供应链中问题，。关于供需不平衡问题的存在，究其原因，主要是顾客需求的不确定而引起的。顾客的需求取决于很多因素，如顾客的经济能力，顾客的偏好，产品的质量，产品的价格，相关替代产品的价格等等，这些因素有的是可以量化的，有的根本就是无法量化的，如顾客的偏好，所以需求的不确定性是不可避免的。这一点突出表现在服装电子产品中高档时尚用品季节性消费品。这类商品消费者的偏好对需求的影响比较大，需求的波动也比较大。这类商品如何进行订货、存储越来越值得我们。 在现实生活中，像季节性消费品这样需求存在很大的不确定性的商品的订货可以采用这种延迟订货策略，但现有的关于单阶段单周期产品的订货的研究，假定零售商在离销售期较远的第一次订货机会就会根据当时的需求预测订货，或假定零售商仅仅根据两次订货机会批发价格的高低决定是否延迟订货。鉴于这种局限性，本文研究多次订货机会下零售商的订货策略选择问题。易逝品研究Chang和Fyffe [8]研究了衡量季节性商品销售的预测偏差的问题。TheiseEric S[1]一个用Winter’s模型进行预测的电子数据表Larry Lapide[2]产品的特点，给出了预测短生命周期产品的一个简单的方法。王丰效，郭天印分析、Fourier级数频谱分析，自回归模型的叠加建立了一类销售量的预测模型，该模型对季节性比较强的商品的销售量具有较高的预测精度。CrowstomHausman和Kampe[10]就随机的季节性需求的多阶段生产问题进行研究Pasternack(1985) [11]对易逝品的最优的定价和返还策略进行研究。Haresh Gurnani.Christopher S.Tang [5]考虑不确定成本和需求信息更新的易逝品的最优订货策略。Karen L.Donohue两阶段生产模型下考虑需求信息更新的易逝品的有效供应契约。订货条件下零售商应该采取的最优订货与调整策略但研究大多假定零售商在第一次订货机会是就会根据当时的需求预测订货，或假定零售商仅仅根据两次订货机会批发价格的高低决定是否延迟订货的局限性，本论文研究多次订货机会下零售商的订货策略选择问题，即零售商可以选择在第一订货点订货，也可以选择只在第二订货时点订货。解决易逝品订货问题的各种模型中最常用的当属报童模型。报童模型主要用于解决随机需求环境下,面向随机顾客需求的单品种产品的单周期订货问题。关于易逝品的研究多是基于这个模型展开的，许多学者在研究过程中对报童模型进行了进一步的丰富和完善,如将单品种产品扩展为多品种产品、考虑供应商的生产能力约束、考虑对价格敏感的顾客需求等。关于报童模型的分析可以参考清华大学出版社出版的《运筹学》P368-P370(2003)。 3.1 模型描述 本文假定供应商给与零售商两次订货机会，第一次订货机会是在距离销售季节时间的时刻，零售商根据历史数据和当前可以获得的信息对随机的顾客需求进行预测，并根据预测的结果按照制造商制定的批发价格向交货模式订货，第二次订货机会是在距离销售季节还有时间的时刻，零售商根据时刻到时刻之间收集到的市场信息对需求进行更新预测，使得需求信息更为准确，根据更新后的需求信息，做出是否补订以及补订多少的决策，并根据补订的策略向交货模式发出订货。以上是文章中所谓的订货策略一。零售商还可以选择另一种订货策略，即因为需求的波动大，零售商可以在时刻不订货，而根据时刻到时刻之间收集到的市场信息对顾客的需求进行预测，并根据预测的结果在时刻向供应商提出订货。 假设0＜＜＜＜供应商有足够的生产能力来满足零售商的订货需求，实际需求量是一连续随机变量，其概率密度函数和累积分布函数均是可微和可逆的。商品的销售季节很短，零售商的订货在销售季节开始之前就进行，并且商品在销售季节开始时交货，销售季节开始以后零售商不再订货零售商的期望利润只与、、、有关，其他因素不考虑。 3.2本文的研究的是存在两种交货模式下的零售商订货策略选择的问题 。本文认为从理论上讲零售商应该存在两种订货策略可供选择，面对这两种定货模式