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人脉拓展 ------李大宇 专题大纲 人脉拓展是寿险营销的第一要务 业务人员的交往对象 优化人际关系的基本原则 课程回顾 人脉拓展是 寿险营销的第一要务 未成佛道，先结人缘 苏东坡与佛印 1、人与人交往，像一面镜子，怎样对待别人被人怎样对你。 2、人与人交往多看优点，要学会欣赏 人脉拓展是 寿险营销的第一要务 人脉即钱脉 三十岁前赚钱靠专业，三十岁后赚钱靠人脉。人脉如存折。 沃尔马公司 台塑胶大王王永庆 人脉拓展是 寿险营销的第一要务 客户资源是营销事业的基石 不管做什么工作都要有基础。销售对象的确定,我们做任何销售工作都离不开客户. 业务人员的交往对象 一 认同寿险的人 受教育高,风险意识比较强 二 特别孝顺、具有家庭责任感的人 百顺孝为先 三 经济比较宽裕的人 保险产生的两大因素—风险的客观存在、经济基础。 业务人员的交往对象 四 筹备婚事或刚结婚的人 单身与家庭生活的区别。 五 夫妻感情恩爱的人 如漆似胶，为对方着想 六 喜欢炫耀身份地位的人 1喜欢攀比， 2是身价的体现， 3可以量化指标 业务人员的交往对象 七 理财观念很强的人 你不理财,财不理你.