金融海啸中的组织发展1.pptVIP

海啸之后…… 海啸之后…… 海啸之后…… 暴风雨中，老百姓的选择…… 避风港里的选择 传统保障保险：老百姓收益的减少，令其更关注保障的问题； 分红保险：在利率下调时代，将更焕发魅力，因为其预定利率在不知不觉中和银行利率接近的同时，而客户的收益依旧稳定； 万能保险：不管利率高也好，还是低也好，万能保险收益始终会比银行高，是保值增值的好方法。 金融海啸保险公司投资的影响 降息后，由于存贷款基准利率和存款准备金率都发生了下调，这样一来，对于保险公司投资成本的降低有着很大的影响；而且更关键的是将促进全国基础建设的发展，而保险公司资金规模，一直以来都是国家基础建设的重点资金来源，因此，对于保险公司的投资收益都将起到良好的促进作用。 退保风波未平，离司风波又起 媒体眼中的中国人民保险 人保8.62亿控股华闻，一举拿下四块金融牌照 人保免费获中诚信托股权 人保成功发行亚太保险中最大一笔次级债 人保寿险转为中资公司 人保寿险实现“超常规”发展，位居寿险行业第六位 超常规发展……同期成立公司成长性对比 跨越式发展……公司成长性对比 资产规模快速增长 雄厚的资本实力 公司愿景 你愿意增员吗? 手把青秧插满田 低头便见水中天 身心清静方为道 退步原来是向前 布袋和尚 卖 点 一： 行业前景好，是朝阳行业 工作有崇高的意义和价值。 卖 点 二： 有良好、透明化的晋升制度 卖 点 三： 提供的服务或产品永不过时，并且可以源源不绝地供应 卖 点 四： 有自我挑战的发展空间，使能力迅速提升 卖 点 五： 工作无经营风险 收入不封顶，凭能力和付出 卖 点 六： 有明确的福利政策 卖 点 七： 有完善的训练体系和成长机会 卖 点 八： 销售永无淡季 卖 点 九： 自主性强，具有自己当老板的工作特质，又不需担负成本的压力 卖 点 十： 工作时间、地点不受限制 好伙伴，要抱团打天下！ 增才！——盯准目标——像鹰一样 选才！——选好种子——像伯乐一样 留才！——用对方法——像刘备宋江一样 育才！——呕心沥血——像教师一样 用才！——创造平台——像大海一样 成才！——品味功德——像圣人一样 团队经营最终的增员力不是金钱、 不是地位、不是行业的自由度！ 有了以上寿险行业的十大特质，你所需要做的就是站在被增员人的立场，针对不同的人的工作环境及需求对照分析，也就是以行家的眼光来看待和分析行业优势,在分析中重点突出寿险业吸引人的地方.请大家一定记住的是:你在增员时,销售的不是条款而是工作机会.以卖点来吸引人,以需求来增员,用心用力,自然不愁增不到优秀业务员. 众志成城，所向披靡！ 做保险这么多年了，经常听到业务员对我说“增员太难了”有一个老同学在一个厂里工会专门负责下岗工人及待业人员的再就业工作，常听他说：现在找一份工作就那么不容易？下岗工人常为一两百块来工会一吵就是几天。要用了那时间去找工作或做点什么，说不准多的收入都有了，真是让人想不通。一边是有人没有工作，而一边则是有工作没有人愿做，为什么这两者就不能结合在一起呢？我觉得业务人员卖保险时可以针对客户的需求设计保险，甚至不定期有专门的话术，但在增员上，除了很空洞的几个行业优势外，好像就没有更多的内容可谈了，当然就更谈不上寻找增员的“卖点”和利用增员话术增员了。 医学上讲究“对症下药”，只有这样才能药到病除；增员也必须“对症下药”，寻找到卖点这样才能增到合适的人。 销 售 流 程 服务 接触 计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触 说明 促成 售后服务 客户 介绍 准主顾 接触 ZY—13 增 员 流 程 增员计划与活动 增员对象开拓 接触前准备 增员接触 说明和甑选 促成 说明会 参加培训 上岗 报纸 增员 个人 接触 影响力中心 转介 绍 ZY—14 几点建议 ——选择不能从一个人里选人才 所有准增员对象 工作动机 收入 高质量的准增员对象 品德 文化 甄 选：是一时的痛！ 不甄选：是长久的痛！ 因为：每一个客户对人保寿险的印象 都来自于他们所接触到的 每一个人保寿险的业务员！ 也只有良性的选择才会 保证自己的利益及公司的品牌！ 几点建议  增员时敢于选择 是一个营业单位 最大的成熟标志 是一个团队独特的文化 上君者尽人之智 中君者尽人之力 下君者尽已之能 一定要把人民人寿的红旗插遍祖国大地 卖点一就是行业前景好。没有人愿意把时间无谓地投入