销售篇计算并解释保额12页.pptVIP

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销售面谈----计算并解释保额;无论何时、何地,何种情形下,客户的利益永远高于自己的利益 不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧,始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议 对客户的商业信息与私人信息严格保密,并将此作为客户对自己的授权 对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露;计算保额和缺口;计算保额和缺口;解释保额和缺口;解释保额和缺口;解释保额和缺口;解释保额和缺口;子女教育保额: 孩子这么可爱,未来要学习的,现在每个小孩读大学每年要2万, 四年是8万,假如我们的孩子读研究生每年2万,三年需要6万。总 共14万。这14万就是子女教育的风险保额。 养老金保额: 我们刚才只算了退休前的部分,之后60岁到80岁还有20年,每月领1000元,查表计算,还需要大约16万的养老金。(提示:女性55岁退休) ;退两步打一折,一单变四单:;销售面谈结束语;要点:

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