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德万出租公司创业计划书 创业人： 张 翼 章建生 梁玉超 李 锐 严 劼 莫少玲 郑培鹏 黄 聪 魏晓燕 指导老师： 汕头大学商学院王关义副教授 2000年9月1日 执行总结 中国逐渐走出通货紧缩的阴影以及即将加入WTO，给出租业带来无限的商机。但是，可惜的是，当前中国出租业观念陈旧，业务范围狭窄，出租物品往往限于房屋、汽车、书籍等。所有这些严重束缚了我国出租业的发展。相反，外国出租行业正悄然兴起一股变革的新浪潮：表现在信息产业上，人们租赁了性能良好的电脑而不必为其更新换代的风险而担忧；表现在传统行业中，人们租赁了时尚新潮的家具而得以永远不落伍于流行的步伐…… “它山之石,可以攻玉”，我们创业小组以帮助顾客张扬个性、追求时尚的现代人生活为己任，创办德万出租公司。德万来源于英文缩写“D1”,亦即You are the one.。其市场目标就在于改变中国人传统的消费观念，重新定义超前消费，以 “少花费地去尝试新鲜事物”的新观念取代“重金占有新物品”的老传统，使中国人的消费品位永远跟得上时代的流行步伐。 本创业作品正是基于追求时尚的理念，通过详实的市场调查，并辅以科学的市场预测，在此基础上确定我公司的市场发展目标；紧接着，从市场营销策略、组织管理技巧、财务分析状况三大方面论述我公司的创业计划的可行性。 1． 市场营销方面： 首先，根据市场调查和分析结果，我公司制定了“广州一上海—北京”三点一线的市场发展战略，即以广州、深圳为发展据点，接着将业务辐射到整个珠三角，继而登陆上海与北京。鉴于我公司“德万”品牌形象乃是强调个性张扬、追求时尚之意，故我们决定采取高形象定位，在市场细分上以13-24岁为主动，25-35为辅，二者相辅相成、循序发展。 其次，产品策略上，我公司采取“借鸡生蛋”原则，即在与厂家互动的基础上，利用厂家的新潮、知名娱乐产品来创立我们的德万品牌形象。 第三，我公司具有传统销售业无可比拟的价格优势，故采取了低人格战略，即先以低价迅速夺取市场份额，待立稳脚跟后才逐步提高价格，实现高额利润。 第四，利用各种形式的广告媒介和促销手段，我公司构建了一套独具特色的促销组合策略，分“五步走”逐步推销我公司的产品，即先通过“胶袋计划”使德万形象充斥于市场各个角落，接着引发一波象征性产品广告效应，第三步是发动舆论攻势，第四步以连锁店占领现代城市生活小区，最后一步则是网络宣传上掀起一场全方位的促销风云。 第五，我公司采取特许经营、电子商务、会员制度三结合的经营策略，努力实现特设经营店出租、网上出租一体化。 2． 组织管理方面： 首先，在组织上，我公司在总经理之下分设公关、人事、采购、促销、财务五部，五部之间互相独立而又有机合作。 其次，在人才机制上，我公司把选才对象定位在在校大学生建立起一套永远流动着的“人才保鲜制度”。 3． 财务分析方面： 我们向广大投资者和消费者展示了我公司三大财务报表，即资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。通过这三大报表，人们完全有理由对我公司的发展潜能和投资回报充满信心。 总之，通过此计划，投资者可以惊喜地发现一个蕴藏着无限商机、拥有着丰厚利润的投资项目；消费者可以欣喜地看到一个时尚经济的消费所在…… 一．市场分析 1．1市场环境分析 1．1． 1前景乐观的经济形势 自1997年亚洲金融危机后，全球经济逐渐复原杂并稳定发展起来，中国经济更是保持着良好的发展势头。1998年国民生产总值增长了7.8%,1999年国民生产总值增长了8%，2000年上半年保持8%的增长。经济的增长带来人民社会水平的改善，然而消费市场的发展却持续疲软。金融危机带给人们深刻的经济教训，人们从消费方式到消费对象都小心翼翼地选择，投资意愿不高。为缓解问题，政府有意延长节假日，降低储存利息，收取利息税等措施以刺激消费，推动国民经济的发展。同时，中国即将加入WTO，中国的消费市场正面临着前所未有的好景象。 1． １．２面对无限机遇，2． 落伍3． 的中国出租业需要改革 讲求经济和享受的现代人， 面临着琳琅满目的商品。显得有些不 知所措， 出租业就成为满足人们消费口味的最佳方式。然而 ， 面对机遇， 中国的出租业务却停滞不 前， 原因如下：① 业务范围狭小， 对象局限， 仍徘徊于汽车出租， 书籍出租等传统的形式上。 ② 经营方式陈旧，地域局限大，束缚了出租企业的发展。 ③ 出租观念落伍，仍停留在追求经济实用的基础上，成为出租企业发展的最大障碍。 ④ 缺乏出租业的明星。中国企业呼唤多年的名牌效应，在许多行业上得