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争锋中国制造 　　国际电商巨头的外贸B2C市场拉锯战已经开打。亚马逊在长达一年的秘密筹划后正式向外贸B2C开火，跨境贸易的王者eBay不得不面临这个强大的竞争对手，最能提供物美价廉商品的中国卖家们成为它们争夺的焦点之一。 　　亚马逊创始人兼CEO贝佐斯（Jeff Bezos）在与客户一次交流中惊奇发现，中国作为世界制造的领导者，中国卖家在亚马逊卖的东西却没有他想象的多。由于美国、日本的生产成本比较高，如果中国卖家可以提供更多物美价廉的产品，将可压低亚马逊平台的整体价格。 　　2011年6月，在亚马逊总部西雅图，当时王汉华还是亚马逊中国的CEO，贝佐斯开始亲自与员工探讨：如果有一个全球开店的业务可以专门针对中国卖家该如何执行。九个月后，亚马逊针对中国卖家的“全球开店”项目测试版正式上线。 　　所谓“全球开店”，就是中国卖家把货卖给世界其他国家的消费者。比如，当美国消费者输入某款型号的手机，在美国亚马逊的页面上，可以同步显示正在卖同款手机的不同卖家，中国卖家提供的商品亦在此列。也就是说，中国卖家可通过亚马逊平台把货物卖往美国。 　　事实上，亚马逊已经在九个国家开展此项业务，深圳市丹宏昊天电子商务有限公司总经理王继宏即是首批尝鲜者。早在亚马逊推出此业务以前，他就已经开始在亚马逊平台上试水。此业务正式上线与之前最大区别在于，亚马逊为此项目招聘了大批业务咨询人员，去中国东南沿海的外贸地区拓展优质卖家资源，并对王继宏这种大卖家提供更多服务和咨询。 　　这也正是eBay剥离易趣网之后在中国的主要业务――专注于跨境业务的外贸B2C。六年以前，eBay中国被淘宝击败之后并未离开，公司全力转型外贸B2C，如今已成为中国外贸B2C业务最大平台。 　　eBay成立于1995年，是世界上最早的电子商务公司之一。它凭借线上第三方交易平台和支付工具PayPal，一度成为世界上最大电子商务公司。之后，亚马逊首次挑战eBay在于其自营电子商务的模式突破了eBay最大的短板――随着业务规模的扩大，无法控制买方和卖方的诚信，交易欺诈行为日渐增多。通过自营业务把控服务质量，亚马逊从一个在线书店向全部品类发展，成为全球最大的电子商务公司。这两种电子商务的模式，至今仍然是电商界的两种不同的“模板”。 　　改变正在发生。eBay在现任CEO多纳霍对服务质量大刀阔斧的改革中成果初显：去年股价上涨70%，超过绝大部分科技股，包括曾经超越它的亚马逊。如今，在自营业务做的风生水起的亚马逊，也开始重走ebay模式，发力第三方开放平台。 　　日益规模化的巨头们显然不满足于当地的电商生意，物美价廉的中国制造蓝海暗藏。他们正在借全球性的先发优势，用世界最有影响力的电子商务平台，把东南沿海制造厂家们的货销往全球各地。 　　中国尝鲜者 　　成立于2007年的外贸电商兰亭集势（Lightingbox）已递交赴纳斯达克上市申请书。这家年轻公司起家于“山寨”电子产品和廉价婚纱礼服，五年时间用户数已超过247万，总营收达到2亿美元，“中外有别”的价差是这家企业打开外贸电商之门的“金钥匙”。除建立自有网站，兰亭集势还与eBay合作，并使用亚马逊网络服务AWS（Amazon Web Services）技术平台。 　　与兰亭集势商业模式相似者众。仅年销售额在千万美元以上的外贸电商就有数百家，王继宏是其中之一。他有些朋友在深圳专门做面向全球市场的油画买卖，也有专门做服装的，交流中，他注意到了价差所带来的全球市场的商机。2009年，他从电子产品起家，开始搭建自己的网站Pandawill，后来继续把平台延伸到了eBay、亚马逊等大型的电子商务平台。 　　王继宏是东南沿海绝大部分卖家的缩影。在王继宏的销售体系中，分为B2B批发业务，自有网站销售和第三方渠道销售。目前，Pandawill的销售占多数，而亚马逊等第三方渠道销售的增长最为迅速。王在这些第三方渠道中卖的最好的商品是如中兴、魅族、昂达等二三线的电子品牌。 　　“不同消费群体的消费习惯不一样，有些中国人爱虚荣，有钱会去买好一点牌子，老外可能更加在乎实在的东西。中国做的平板电脑，性价比是很高的。国内出的智能机，整体在国外卖的很好，因为外国人更看重性价比。”王继宏这样分析自己业务的机会所在。 　　相比于规模较大的兰亭集势和Pandawill，更多中小电商还不足以建立自有网站，他们更加依赖第三方平台，eBay是这一商机的最早发现者。eBay中国区业务总经理承丹丹成为这一趋势的见证人。2006年底，前CEO惠特曼宣布eBay中国和TOM在线合资，淘宝与eBay易趣的四年大战终结，eBay正式结束在中国的C2C贸易，开始全面转型跨境贸易。 　　在中国做跨境贸易的核心之一是找到优质的外贸卖家。2007年，承丹丹成为当时跨境贸易客户组的首批