盛世璀璨黄金 摩利夫人市场企划书.docVIP

2007盛世璀璨黄金年 摩利夫人市场企划书 目 录 盛世璀璨黄金年摩利夫人市场计划大纲 终极招商模式计划书 王者终端执行计划 摩利夫人商圈联盟完全解析 摩利夫人尊贵会员执行制度 商圈联盟明星会成功样板案例 广州拜欧生物科技有限公司 摩利夫人招商部 二零零七年一月制 第一篇 2007年摩利夫人市场计划大纲 第一章 2007年度促销计划 制订本促销计划的指导思想 1、全年促销分两大类：品牌推广活动类、产品项目推广类； 2、品牌推广活动类以会员制为主线，并以大型招商会、店长会的形式协助实施； 3、产品项目推广类以客装产品和特色项目相结合，并以订货会的形式协助代理商实施； 4、促销周期从2007年3月份至2008年1月份，每个代理商共设计两次品牌推广活动类（招商会）、四次产品项目推广类（店长会）； 5、每个月出面部方案，每个季度出店长会方案，每半年一次省级招商会； 6、每次促销须提前三个月定案； 7、每次促销提前10—15天通知代理商； 8、每次促销提前15天通知工厂生产备货； 9、每次促销提前1个月完成促销中涉及的产品和项目推广的课程设计及培训； 10、每次促销提前1个月完成促销中涉及的产品项目的文宣品设计和制作。 第二节 促销计划纲要 一、品牌推广类 1、主要以会员制和终端奖励为主线； 2、本方案只适用于各种类型的招商会或代理商大额返款； 3、促销时间安排 07年3月—5月 春季篇 07年6月—8月 夏季篇 07年9月—11月 秋冬篇 07年12月—春节 迎春送喜大礼包 4、尊贵会员计划具体方案待定。 二、产品项目类 1、主要以赠品和积分的方法进行； 2、积分包括会员积分、美容师奖励积分； 3、促销时间安排（具体方案细节待定）？（新品开发待定）？ 时 间 主 题 产 品 项 目 03/15 --04/15 摩利之春 无敏之王 甘菊修复系列、单方精油、能量花精系列 肾保养、温胃之宝 04/15 --06/30 阳光丽人 做阿波罗的女朋友 花芝清透防护系列、膜力四射系列 排导系列、 （面部、全身、腹部） 06/30 --07/30 一身香随迎夏日 花蔓香体系列、纯露系列、薰衣草手护套装 子宫保养、 卵巢保养 07/30 --08/30 宁静夏日 水水嫩嫩 纯榄保湿系列、茶树系列、 脊椎之宝 解压之宝 08/30 --09/30 水晶晶亮透透 樱桃皙白系列 背部水晶刮痧 面部水晶刮痧 09/30 --12/30 尊贵玫瑰女人节 玫瑰精油、银杏抗衰系列、玫瑰果眼部系列 尊贵精油系列 五行经络π元素 12/30 --春节 红红火火迎新春 快快乐乐收大礼 迎春礼盒 金玫瑰年卡 第三节 2007摩利夫人金玫瑰会员制 （执行方案） 一、入会资格 凡于全国任何一家摩利夫人芳疗馆一次性消费满100元，登记会员详细资料，交纳会员费48元入会费，即可成为摩利夫人会员 二、会员基本权益 1、生日当月凭会员卡可获得免费护理一次（由入会时所在芳疗馆提供）； 2、优先获赠产品试用装，率先体验新产品； 3、免费获赠全年《一生香随》，了解时尚美容咨讯； 4、获邀参加芳疗馆举办的沙龙活动、美容讲座，掌握护肤扮靓技巧； 5、优先享受每月会员特价专区的优惠折扣，尽显尊贵身份； 三、会员制的操作 a)、顾客： 首次消费100元以上产品，缴纳48元会费，填写会员登记表即可入会； 获得赠送价值520元会员套盒（三件）一套； b)、加盟店： 每月5号前将上月会员登记表传真代理商，并将所有会员入会费全额打入代理商账户，代理商根据会费数额发放会员套盒，（一盒∕48元），会员套盒不得零售； c)、代理商： 每月8号前将会员登记表传真厂家，并将所有会员入会费全额打入厂家账户，厂家根据会费数额发放会员套盒，（一盒∕48元），会员套盒不得零售； d)、摩利夫人会员管理中心： 管理中心每月10日将上月会员资料作统计，并根据各城市实际的会员数量配发会员套盒。执行时间：2007年3月1日——2008年2月28日！ 四、美容师奖励 A、开盒有奖 每盒产品中，均有5元、10元、和20元现金，让美容师每卖出一套产品均有奖励。 B、至尊荣誉大奖 每季度评选全国销售前三名美容师，可获得1280元、980元、680元现金（直接打入美容师账户），并将个人资料、照片公布于《一生香随》、拜欧官方网站。 五、执行通路升级 除了美容师和终端顾客的奖励以外，所有的招商会、店长会和终端会都要围绕会员制和当月促销产品为主题，进行强势拉动。 第二章 2007年度全年培训计划 计划目的：统一销售主题，加强执行能力，从而提升