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节 俭 组员：黄晓玲 韦庆锈 朱 鹏 目录 中国的历史文化——节俭 节俭对谈判的影响 如何避免这种影响 中华民族自古一向崇尚“节俭”，并且把“节俭”与“勤劳”经常并列作为一种美德。 一个中国人从小到大，不知道可以听到多少次“节俭就是美德”之类的话，也不知道有多少次被教育要学会节俭等之类的美德，但是这种被奉行了上千年的“美德”在今天，在现代社会里，人们是否真的做到如谈们被告之的那样呢？ 我们生活中不乏节俭的现象：买菜要挑挑选选，既要好，价格又能被接受；油盐酱醋，锅碗瓢盆，人们更是要货比三家。一分一厘，能省则省。这些，或许就是我们普遍认为和接受的节俭。 但是，以上说的都是日常生活中的小事，当遇到大事时，节俭是否还是一如既往的被人们所追随呢？我想，大多数情况下，答案是否定的 中国人的这种传统，影响的不仅仅是每个人的日常生活，更重要的是，这种根植于中华文化的传统，无时无刻不在影响着人与人的交流， 尤其是在商务谈判时，节俭成为影响谈判结果的重要因素， 节俭是利，是弊？ 节俭，通常意义上来说就是省钱。 在谈判中省钱即以尽量最小的的价格获得最大的利益或以最大的价格售卖自己的产品。 那么，请大家想一想：在谈判桌上，有几个人可以做到己方的最佳方案？答案恐怕是廖廖无几吧 但是 在谈判桌上—— 谈判是说服而不是征服 举个很简单的例子：我们去买菜是总想买到既便宜又好的，所以，当我们看到一棵自己觉得好的白菜时（假设市场上也仅有这一棵），就会有很想买到（相比较而言），而它的价格又高于我们的心理价位时，讲价就很必然了。 我们要怎么做？ 1 坚决讲价，直到价格能被接受 2 发现仅有这一棵好白菜，不会顽固的坚持 1 节俭的人一定会按自己的意愿讲价，直到自己满意。但此时，问题出来了：市场上只有一棵，所以买的人处于绝对的劣势，即使谈判技能多好，逻辑思维多严谨，观察力多敏锐，菜只有一棵，卖与不卖的决定权都在卖方手上，买的人很难有还价的机会，甚至可能根本无法还价。而此时，节俭的买方还在坚持，非得要卖方与之谈判直到价格可以被自己接受。这个时候，节俭的人的这种行为其实就很可笑了，而且目的也会达不到。 2 第二种人不会死较劲，为省钱不达目的不罢休。 他们并不会急于进行讲价，而会先观察，分析自己和对方的立场和优劣势。在买白菜上，买方没有什么优势，那怎么办呢？任人宰割，或者是放弃这仅有的一棵白菜？当然不是。仅有意味着珍稀，珍稀意味着潜在价值。既然有价值，那就不会放弃。但也并不意味着对卖家的价格全盘接受。 这时候，买方可以去发现卖方的不足：产品短缺是否是短暂的，售后服务是否完善，商家的口碑和诚信度等。 当然，还有最重要的一点，市场上只有一棵白菜，而质量还不赖，为什么要拿出来卖呢？ 所以，从以上分析可以看出，第二种选择会更容易得到白菜，即使价格高一些，但谁能料到白菜的价格不会因为稀少而上升呢？ 解决方法 1 调整思维方式 2 发现潜在价值 The end Thank you ! * *