D市烟草公司营销管理创新的研究.pdf

摘要 摘要 中国是世界烟草的第一大国，拥有世界最大的卷烟生产和消费市场，烟叶 产量、卷烟产量、消费数量均居世界第一。在我国，烟草行业实行的是国家专 卖、垄断经营，国家对我国烟草行业的现行管理体制的主要特征是“计划生产、 总量控制、限产压库、促进销售”。当前，在“卷烟上水平”的战略引导下，烟草 行业卷烟销售进入了大品牌营销阶段，“大品牌、大企业、大市场、大网络”的新 特点愈发明显，高度信息化的现代营销方式崭露头角，卷烟营销管理在烟草行 业营销领域得到广泛应用。 本文在广泛查阅文献资料的基础上，通过对D市烟草营销管理现状的分析， 根据行业特点以及现阶段烟草商业企业的管理特征，结合现代营销理论，提出 在新时期内地市级烟草公司如何构建卷烟营销管理机构，突出卷烟营销管理的 重点和难点，并对卷烟营销管理方法提出具体解决方案，进一步提升卷烟营销 管理水平，更加有利于地市级烟草公司实现“卷烟营销上水平”的目标。全文共分 五个部分，第一部分引言阐述了研究的背景和意义，介绍论文的研究方法、研 究思路和主要的创新点。第二部分从经济政治环境、烟草行业发展现状、行业 竞争和消费者需求特征四方面分析D市烟草公司外部环境。第三部分以D市烟 草公司为例分析营销管理的现状，对其组织机构、营销规划和计划制定和营销 渠道管理及营销管理中存在的问题进行了分析。第四部分从烟草行业组织机构 设计、营销规划和计划流程、卷烟营销渠道及卷烟营销管理四方面提出市烟草 公司营销管理的创新思路。第五部分是结论和展望。 关键词：D市烟草公司卷烟；营销管理；创新 ABSTRACT ABSTRACT theworldtobacco．谢tlltheworld’S Chinaisthe of largestcigarette superpower andconsumer producer markets，tobaccoproduction，cigaretteproduction， in world．In tobacco to rankfirstthe our consumption country,theindustryimplement astate statethemainfeaturesofthecurrent monopoly，monopoly management ofChina’Stobacco the control，limiting system industryis”plannedproduction，total thelevel of sales．Presentin on of”strategy Yaku，to cigarette production promote intothe of underthe ofthetobacco sales marketingphase guidance industrycigarette the newfeaturesofthe