20090420105方军09旅游中国传媒大学南广学院《电子商务》实训五团购网站的运营与管理.docVIP

中国传媒大学南广学院《电子商务》实训 五 姓名 方军 学号 20090420105 班级 09旅游产业管理 【实训题目】：团购网站的运营与管理 【实训内容】 认识团购网的运营模式 团购网站的购物过程 团购网站的项目管理 【实训过程】 1.浏览拉手团，找一个项目。（截图） 2．用真实姓名，注册逃课团。/t/ 3.购买一个产品。截图优惠券（不要是逃课了100这个产品）。例如： 3．发布项目。截图自己发布的商品：例如： 4.购买其他同学发布的商品。截图（订单详情） 例如： 【实训思考】 你认为团购这样的电子商务模式为什么受到商家和消费者的欢迎？它的盈利模式是什么样的？ 因为团购的物品大多价格低廉，并且团购的形式、内容丰富多彩，能够满足消费者的各种需求。 起盈利模式为： 1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。 　　2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。 　　3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。 　　4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。 　　5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。 　　6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。发邮件到TAOKELE@ 邮件名和文件名：学号姓名班级中国传媒大学南广学院《电子商务》实训七团购网站的运营与管理