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课 题 市场紧缩时期房产中介企业的发展策略研究 学生姓名 郑丽娟 学 号 112223020023 专 业 商务管理 班 级 3112 系（院） 经贸 指导教师 江延球 职 称 老师 二○ 一四 年 五 月 十四 日 附件2： 毕业设计真实性声明 性本人郑重声明：所提交的是本人在的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担的法律责任。生签名： 日 期： 指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明 本人郑重声明：。 指导师签名： 日 期： 注：此声明由指导教师和学生本人亲笔签名。 目录 摘要 4 第一章 房地产中介发展现状分析 4 1.1 长沙县房地产中介存在的优势? 4 1.2 长沙房地产存在的劣势? 4 第二章 长沙房产中介存在的主要问题 5 第三章、美国房地产中介企业发展的成功经验 6 第四章、长沙房地产中介公司发展对策的建议 6 4.1 对大中型中介公司发展对策的建议?6 4.2 对小型中介公司发展对策的建议 7 第五章、结束语 7 参考文献 7 致谢 8 ? ? ? 摘要：在市场紧缩时期，房地产中介迎来了一波一波的关门潮，整个房地产行业将面临重新洗牌的局面。为了在逆市中求发展必须要有一个准确的发展方向和一套适合在逆市中生存的发展策略。本文通过对房地产中介行业发展策略的分析，结合美国的成功经营之道，提出对房地产中介服务业的合理化建议.? 关键词：房地产中介；市场紧缩；发展策略 第一章 房地产中介发展现状分析? 随着1994年7月5号《城市房地产管理法》一级1996年1月8号《城市房地产中介服务管理规定》的颁布和执行，进一步确立了房地产中介机构的地位，进一步规范和约束了房地产中介机构的行为。在我国房地产市场快速发展的趋势下，房地产中介服务业也随之得到迅猛发展。目前，我国各类房地产中介服务机构已超过20000家，其中房地产估价机构约有50000家，提供中介、代理、咨询服务的专职、兼职房地产中介服务人员有几十万人。? 1.1 长沙房地产中介存在的优势? 1.长沙房地产中介存在高成长性。长沙房地产中介行业从1988年开始一直处于稳健的发展之中，从业人口逐年的增加。? 2.长沙中介公司的品牌和业务在市场上并重。房地产中介行业是随着我国房地产市场快速发展而产生、发展起来的新兴行业，它正日益成为房地产活动中最活跃的环节，在房地产交易市场、资本市场等要素市场体系的培育和发展中发挥了不可替代的作用。目前，长沙房地产中介行业主要从事为房地产买卖双方提供信息并撮合成交的居间服务。在长沙二级市场的楼盘销售代理中，发展商也越来越依赖地产中介，发展商自销项目的比例正在逐年下降，其中2007年发展商自销项目更是急速下降，全年仅有77个发展商自销项目，较2005年下降了23%，而由代理商代销项目占整体推售项目的77%。宏观调控下，发展商将更需要中介企业的谋略，新楼代销比例将更高。 在三级市场上，尽管消费者对房地产中介的服务普遍不满意，但消费者选择中介提供居间服务仍高达93%。顾客对于中介的品牌性有一定的认可度，2007年顾客选择大型中介公司占整个市场的73%。在市场紧缩下，这会加速中介公司品牌的打造和整个中介行业的重新洗牌。? 已形成了一批有一定实力的区域性品牌企业。近年来,随着深圳地产中介“北上”扩张，北京、上海等地的地产中介企业也纷纷走出“本土势力”范围，招兵买马，扩张地盘，形成了一批具有一定实力的区域性品牌企业。例如21世纪不动产(中国)和我爱我家等以三级市场业务为主的经纪公司则分别通过特许加盟和直营连锁的方式，实现了在中国的区域性品牌扩张，在长沙形成了具有一定实力的品牌企业，如本土的玖玖房产，科威不动产，泰兴房产等品牌的壮大，及连锁加盟房产公司我爱我家品牌的进入。? 1.2 长沙房地产存在的劣势? 1.长沙房地产中介的社会形象较差。由于中介行业入市门槛低，从业人员素质较差，竞争激烈,导致不规范运作频繁。这在二、三级市场上表现同样突出。如二级市场上，一些中介企业伙同开发商在取得《商品房预售许可证》之前，以“内