从汽车销售谈自主品牌汽车未来走势论文.doc

学号 201112480104 湖南交通职业技术学院汽车工程系 学生毕业论文 设计(论文)题目： 从汽车销售谈自主品牌汽车未来走势 作 者： 胡逸伟 专 业： 汽车制造与装配 班 级： 装配1101 实习单位： 湖南申湘陆威销售服务有限公司 校内指导老师： 海争平 校外指导老师： 易海家 2014年 4 月29 日  从汽车销售谈自主品牌汽车未来走势 胡逸伟 汽车工程系 装配1101班 410001 【摘 要】：随着经济的迅速发展，人们生活质量水平得到了很大的提高，而日常出行的汽车这个交通工具成为了整个社会所关注的一个焦点。本文从汽车的销售和国产车的发展与创新，对国产车未来的一个走势和发展进行了进一步研究和探索。研究中综合运用问卷调查法、个案访谈法以及文献收集资料，并以大众心态观和销售技巧篇为理论为指导展开研究。 　　营销学关于市场定义的基本假定是，企业通过满足顾客需求而获利。这一假定是开展营销活动和从事营销战略分析的前提。同时，它认为顾客的性质、特征等不同构成了市场的不同类型，这些不同类型的市场为公司的业务提供了不同的市场机会。它暗含着公司对其在不同类型市场的业务需要采取不同的营销战略，包括采取不同的品牌化战略的逻辑。其背后的原因在于，不同类型市场存在不同的市场决定机制和品牌化驱动器。对自主品牌的研究也应该建立在这一分析基础上。在中国，存在对品牌化产品需求的顾客市场，以及承接外国企业，主要是满足跨国公司生产外包需求的OEM市场。其中，前者属于新兴市场，具有不同于国际品牌起源和成长的成熟市场的需求性质和特征。后者则是以跨国公司为顾客的特殊性市场，它既不为成长于新兴市场的跨国公司所具有，又不同于品牌化产品需求的顾客市场。由于中国市场存在上述现实的独特性，如何理解其性质、特征及其所具有的含义，是决定研究者建立有效的自主品牌建立理论的前提。 　　（2）定义自主品牌基本概念 　　相对于既有品牌，尤其是当前在成熟市场乃至全球市场占领导地位的国际品牌，自主品牌到底是新的还是与国际品牌一样可等同视之的营销产物，这是自主品牌研究需要界定的另一基本问题。从名称的一般性含义来看，“自主品牌”概念与西方研究者使用的命名产品（NamedProduct），品牌产品（BrandedProduct）和原始品牌制造商（OriginalBrandManufacturer）概念相似，但从营销现实上看，自主品牌在其建立的社会环境、发展历程、所处市场结构、自身含义及其营销方式上具有一定的独特性。这种独特性是否使其与在西方成熟市场完成成长的国际品牌具有性质上的差异是值得思考的问题。因此，对自主品牌作出何种界定，关乎对自主品牌的研究是采取单独的视角还是与国际品牌同一视角，并由此决定了研究者的理论建构和研究设计。 4.2主要措施 　　自主品牌要展开系统研究，在从事对市场现实理解和基本概念界定的基础上确定基本的研究主题。这些主题至少包括：自主品牌建立的市场战略边界和基本模式、自主品牌建立的市场决定机制及自主品牌建立的市场战略形成。在基本主题分析的基础上，还应对代工企业的市场战略、自主品牌建立的途径等关键问题加以分析，并对当前讨论中的一些流行观点，例如品牌化的时机、通过创新、产业集群建立自主品牌等观点进行评价，甚至予以匡正。 .自主品牌建立的市场战略边界和战略模式。 中国企业应该选择在哪些最有利的市场建立品牌？除了少数研究者外，现有的讨论很少关注这一重要问题。根据前面的文献回顾可发现，现有的讨论主要从创新、产业集群、从OEM到OBM升级等策略或途径上来探讨自主品牌建立的。这些策略或路径分析假定的前提是，企业已经确定了合适的目标市场。但实际上，作为处于成长市场中的中国企业而言，企业选择在哪些最有利的市场建立品牌的问题，是分析自主品牌的首要问题，而现有研究将这一问题忽视了。未来研究应首先明确地将自主品牌建立的市场战略边界问题作为第一主题。在该主题研究中，可根据市场营销理论的市场、市场界定等概念，识别决定自主品牌市场战略边界的主要变量，回答和分析市场需求特征如何决定了自主品牌建立的战略边界，尤其关注市场需求作为决定自主品牌建立的市场战略边界的主要依据和逻辑。在市场需求分析的基础上，识别和确定中国企业在现在和未来相当长的时间上进行品牌建立的市场类型。在明确了自主品牌建立的战略边界后，接下来的问题是，在市场需求特征决定下，中国企业的自主品牌建立，在不同类型市场中，存在什么样的市场战略模式。 .自主品牌建立的市场决定机制。 在确定品牌建立的目标市场和市场战略后，企业的品牌建立不一定会必然成功。能否成功取决于企业是否发现和适应了品牌建立的一般市场规律，即市