岭南地产开盘营销方案.doc

岭南新地产2B-3期开盘营销方案 总体原则 根据市场信息，9月份，白云区一批全新楼盘，其中时代玫瑰园白云尚城在月份拿到预售证并推出市场，而荷塘月色竹韵山庄、富力桃园金碧新城，下半年的白云楼市。解读： 是对岭南新一期单位的概括；在原有岭南新地产的母品牌下，新一期单位是对2B1\2期单位的延伸，因此，沿用市场对岭南的认同，赋予新一期单位一个既可概括住宅功能也可代表住宅称谓的名字，便于市场记忆；是对新一期单位特点的高度描述；新一期单位在设计、内部装修、园林、公共空间等方面都更符合人性使用需求和居住舒适追求，其高性价比也适合人们对置业的要求，各方面都相当；Fit House,Fit Life，我要的就在岭南新地产是人所追求的生活形态，强调在岭南新地产是一个人人快乐、理想的生活居地，在社区内，没有年龄界限，能够成为岭南人必定是拥有国际视野、生活品味、掌握潮流和科技信息，具有追求，而且较一般人拥有“多走两步”的前瞻眼光；而所有这一切都是“我”（即客户）所要的； Fit House,Fit Life，我要的就在岭南新地产是一个前进上升形的生活原型，强调居住在岭南新地产的人是重视生活、重视家庭、重视朋友的，对生活有要求、有态度，让人感受到前进生活原型；生活指的是fit for life,是由家庭（family）、朋友（friend）、健康（health &fittness）、创意（creativity）和文化（culture）五大元素组成的快乐生活，这些都是“我要的”；在岭南新地产，这五大元素都可以得到充分实现；同时，该主题在广告表现上具有较大的发挥空间； 采用的用法，更易表达出年轻积极向上的市场形象，既符合年青人处处追求最FIT的心态，也适合中年人寻求舒适安恬生活居所的心理,都向往Fit Life；Fit这个英文单词由于简单且在日常应用广泛，因此各年龄层次都有相当高认知度；同时可借9月15日，本田“Fit”(飞度)全面上市大力宣传之机，引起共鸣及提高关注 日期 周 媒体 版面 尺寸 预算 备注 上市 9月4日 广州日报 A9、A11、A13、A19 1/2 12 　 导入期 9月5日 广州日报 A19、A21、A23 全 28.5 　 9月10日 广州日报 A9、A11、A13、A19 1/2 12 　 　 9月11日 广州日报 A19、A21、A23 全 28.5 　 　 　 南方楼市 头版 1/3 3.5 　 　 9月18日 广州日报 A9、A11、A13、A19 全 27 　 　 　 南方都市报 A23 1/2 5.5 　 　 9月19日 广州日报 A19、A21、A23 全 28.5 　 　 　 　 南方楼市 头版 1/2 6 　 　 　 　 南方都市报 A23 全 11 　 　 　 　 羊城晚报 C2-C3 1/2 7.5 　 　 9月20日 广州日报 A9、A11、A13、A19 全 25.7 　 　 　 　 南方都市报 A23 1/2 4.2 　 　 9月21日 广州日报 A5 全 19 　 　 　 　 　 　 小计 218.9 　 销售 9月30日 广州日报 A9、A11、A13、A19 1/2 12 　 高峰期 10月1日 广州日报 A9、A11、A13、A19 1/2 12 　 　 10月2日 南方都市报 A23 1/2 5.5 　 　 　 　 羊城晚报 C2-C3 1/2 7.5 　 　 10月3日 广州日报 房地产 1/2 12 　 　 10月4日 羊城晚报 C2-C3 1/2 7.5 　 　 　 　 　 　 小计 51 　 合计 269.9 2、软文——引导购房观念 通过与各报纸媒体建立良好关系，通过缮稿形式，在媒体上发布关于对岭南新一期单位的FIT，是最适合客户的产品，客户想要的户型、环境、园林、教育、健康、生态、社区氛围等最高性价比都在岭南新地产。 3、电视（流动M频道、白云有线、市有线）——提高楼盘形象 原则：以白云区内公交车流动M频道为点，白云有线为线，市有线为面进行辐射，提高楼盘形象。在频道选取上，集中投放翡翠台，星期六投放本港台。 预算：流动M频道—3万元/月/130台车（20秒广告） 白云有线投放排期表 月份 9月 10月 星期 三 四 五 六 三 四 五 六 四 五 一 二 三 四 五 一 次数 单价 总价 日期 10 11 12 13 17 18 19 20 25 26 29 30 1 2 3 6 　 　 　 剧集时间 6 6 6 6（安排在本港台） 6 6 6 6（安排在本港台） 4 4 4 4 4 4 4 4 24 780/次/30秒 18720 秒数 3次15秒；