小成本电影夹缝中生存的营销策略.pdfVIP

学术论坛 MoⅥE U任RATURE 小 成 本 电影 夹 缝 中 生 存 的 营 销 策 略 _ 刘芳辰1 刘宗元2 ( 1．陕西科技大学设计与艺术学院，陕西西安7 10021； 2 ．陕西科技大学外国语与传播学院，陕西西安7 1002 1) [ 摘要] 近几年来大量资金涌入 电影行业，资金投入直接分类电影类别，在 电影硬件设施、院线急剧完善的背 景下，院线充斥着华丽奢侈的好莱坞大片，观众片面喜爱商业大片而成本低廉的小成本电影在票房面前不受袒护 和关注。然而近期杀出的几匹黑马在票房和盈利上逆袭好莱坞大片，究竟是什么元素使它们像商业大片一样成为 制片、商家、观众热情推崇的影片商品? 本文基于现阶段小成本电影运营模式现状 ，分析其结合新媒体的营销策 略和运营手段。 [ 关键词] 小成本 电影；营销策略；小众 电影 片很少学习好莱坞拿出一部分利润贡献，需要形成有 中国 一、小成本 电影 的冷现状 特色 的电影产业体系 。 ( 一) 小成本电影尴尬定位 二、营销策略 “杠杆”小成本电影 的商业价值 经济 时代背景下的电影产业充斥着经济利益，商业大 片激流 勇进，电影 的艺术性和商业性徘徊在抗衡与契合之 在电影商业运作 中，主要遵循预算、融资、制作 、发 间，电影俨然可称作为商品，不单单是艺术品。大导演大 行和营销等基础过程。现阶段 电影品牌影 响和盈利方式开 投资热衷商业电影，小成本电影屡屡遭受冷遇，有限的投 始借助大众媒介扩展相关产品的开发与发行，运作 良好可 资很难将电影画质、拍摄手法等镜头语言发挥得淋漓尽致 。 推行品牌延伸。对于小成本来说，制片人 负责协调与控制 中国文化传统推崇 中庸文化，略显个性的小众小成本 电影 拍摄时间与进度，监制④和艺术总监都是虚职，导演掌握影 很难让有决策力 的投资者下单，恶性循环后商业电影 ，进 片大权，有限资金分配不均，精力投入取决个人感情色彩、 口电影 占据了整个中国电影行业 的主要资源。 瞬时收益、观众喜好等不定性 因素，易造成好电影不 叫座 近几年 中国电影产量可观，并加大扩张 院线建设增加 的场面。 荧屏数 目，但据 《中国电影产业研究报告》①指出：2012年 潜心做 电影的中国导演在现实与梦想问纠结挣扎 ，王 中国电影票房前四个月超过50亿人民币，有望成为全球第 小帅的 《我l l 》是纯属年代记忆的导演个人作品，电影风 二大市场，但国产片仅 占其中38 ％左右，其中小成本 电影 格 自我 时代敏感勉强上映又被迫下线，欣慰的是在法 国电 票房只 占全年总票房不到10％。其次，整个经济行业 中电 影节拿了个奖。本年初的 《钢的琴》几次面临夭折，赔本， 影是新产业，大批资金涌入致盲 目投资和重复建设，观众 却始终没有登上院线，几乎血本无归，在 电影节上艺术家 数量没有相应幅度的增长 ，资源被严重浪费 。奢华的院线 及观众被其艺术性折服 。除了这些令人惋惜的小成本 电影， 设计导致高票价 ，无疑将 电影推向了中高收入人群，大大 还是有黑马冲出市场如 《失恋33天》，也 凸显了营销策略 削减人 口基础极大 的中低产观众。混乱的行业秩序出现了 在 电影营销过程 的惊人效力。 黄牛低价票、电子优惠票等，很难客观程现票房实力 。另 2012年六月初 中国电影协会提出进一步推进我国影视 外，专业外聘技术人才和演员过高 的片酬也大量挤压