代工承接商的“关系受益”、“关系成本”与“关系剩余”.pdfVIP

ManagementWorldI管理纵横 e ，， ‘‘ 代工承接商的 “关系收益 、 关系 成本”与 “关系剩余 口吴解生 [摘 要]判断依据的缺失或含糊是导致人们对企业参与代工合作的利弊得失长期争论不休、莫衷一是的重要原因。本文基于 代工委托商与代工承接商关系的实质分析，提 出了代工合作网络中代工承接商的 “关系收益”、“关系成本”和 “关系剩 余”概念，并由此构建了代工承接商代工合作网络关系续存状态的分析框架。本文认为代工承接商 “关系剩余”的数值 大小和变动走势，是判断代工承接商代工合作网络关系续存状态的重要尺度。 【关键词]代工关系；状态判断；分析框架 [中图分类号]F274 [文献标识码】A 【文章编号]1006—5024(2013)12—0047—04 [基金项 目]教育部人文社科规划基金项 目“中国企业的国际代工及其持续成长的能力基础与策略空间研究”(批准号：10YJA6 30166) [作者简介]吴解生，浙江越秀外国语学院国际商学院教授、中小微企业发展研究所所长，研究方向为企业战略管理、产业经济。 (浙江 绍兴 312000) Abstract：Theabsenceorambiguityofajudgingcriterionisthemaincauseofthecontroversyandconfusionovertheprosandconsofan enterprise’SOEM involvement．Thisarticle，basedontheessenceanalysisoftherelationshipbetweentheOEM clientsand OEM undertakers，bringsuptheconceptsof’’relationshipbenefits”，’’relationshipcosts’’and ’’relationshipsuprlus’’inan OEM cooperativenetwork，whichbuildsupananalysisschemeforthecurrentOEM cooperationnetworkstatusoftheOEM undertakers．ThisarticlearguesthatthenumericvaluesandmovingtrendsofOEM undertakers’relationshipsuprlusarevery importantjudgingmeasuresofthecurrentOEM cooperationnetworkstatus． Keywords：OEMrelationship；statusjudgment；analysisscheme 上世纪90年代以来 ，大量中国企业 以不同的代工承 (简称 “在网状态”)的分析思路或逻辑框架。 接商形式参与了主要 由国际知名品牌商为主导的全球 一 、 代工承接商的 “关系收益” 价值链分工体系，并成为中国参与国际分工的一种重要 形式。然而，由于代工模式本身所具有的某些特殊性，人 随着现代信息技术和物流技术的不断发展、经济全 们往往 以一种非常矛盾的心态来看待这种经济现象或 球化进程的不断深入和微观经济组织 日益强调核心能力 企业活动。在较长时间内，企业参与代工合作的利弊得 与回归主业等，不少企业，尤其是国际知名企业把一些 自 失成了一个人们争论不休 、莫衷一是的 “纠结”问题 。 身已经缺乏竞争优势的生产制造性工序或价值链环节通 笔者认为，在造成这种现象的诸多原因中，有关代 过委托代工 (OEM或 ODM)的方式外包出去 ，自己则主 工承接商在代工合作网络中关系续存状态的判断依据 要专业化于研发与营销等价值链环节，从而