相对静态环境下持续营销渠道模型的系统动力分析.pdfVIP

相对静态环境下持续营销渠道模型 的系统动力分析 口迟英庆 唐华英 汪青云 [摘 要]渠道管理的加强已经逐渐成为赢得市场及提升企业竞争力的新法宝。本文提 出了“持续营销渠道”的概念，在此基础 上利用系统动力学原理建立持续营销渠道模型，并在静态假设环境下进行系统动力分析，得出反馈环 I与反馈环 Ⅱ的 极性均为正；渠道资源组织组合、渠道资源能力和渠道价值构成了持续营销渠道的基础要素、实现要素及衡量与评价 要素。诸要素相互促进、共同作用，通过获取外部资源实现预期的渠道价值，使营销渠道进入 良性持续循环，从而推动 企业持续成长。 (关键词】静态环境 ；持续营销渠道 ；系统动力 f中图分类号]F274 【文献标识码 】A [文章编号]1006—5024(2013)05—0030—04 作【者简介】迟英庆，江西师范大学商学院教授 ，研究方向企业战略管理、营销管理； 唐华英，江西师范大学商学院硕士生，研究方向为企业战略管理、营销管理； 汪青云，江西师范大学传播学院教授，研究方向为整合营销传播、营销管理。(江西 南昌330022) Abstract：Thestrengtheningofthechannelmanagementhasgraduallybecomethenewmagicweaponthatwinsamarketandpromotesthe enterprisecompetitiveness．Thispaperputsforwardtheconceptof “sustainablemarketingchannel”，andonthisbasis ， by usingtheprinciplesofsystem dynamicstobuildasustainablemarketingchannelmodel，carriesoutasystem dynamicanalysis inthestaticassumptionenvironment．Asaresult，wecometoconclusionthatbothofthefeedbackloopIandthefeedbackloop IIarepositive；channelresourcestructure，channelresourcecapabilityandchannelvaluearethefactorsofrealizationand evaluationofsustainablemarketingchannels．Thesefactorsinteractwitheachotherastorealizethedesiredchannelvaluesby achievingtheexternalresources，makethemarketingchannelintoavi~uousloop，andultimatelypromotethesustainable developmentoftheenterprises． Keywords：staticenvironment；sustainablemarketingchannel；system dynamics 一 、 有关 “持续性”理论的研究 所有企业的共同目标，也是理论研究的重点。 研究表 明，企业的持续性发展理念体系是属于企业 可持续发展这一概念是于20世纪80年代初提出的， 战略思想体系中企业成长理论的范畴，其主要是指企业 主要研究如何解决环境与发展问题。而~lJ2o世纪80年代 既要保持现有的市场地位和经营 目标的实现，又要保证 后期，逐步形成系统观念。按国际通行的解释，可持续发 企业在不断扩大的市场环境中保持持续的生存发展能 展是指满足当代人的需求同时又不损害后代人需求的 力的提高，从而实现企业最终的持续不断发展。如何实 能力。可持续发展既要达到发展经济 目的，又要保护人 现持续性的途径，有两种基本的战略思想体系：其一