第六部分：市场细分与目标市场选择.pptVIP

确定细分市场和选择目标市场 营销理念与营销方式 大规模营销。卖主面对所有的买主，大量生产，大量分配和大量促销单一产品。 产品差异性营销。卖主生产两种或两种以上的产品，这些产品具有不同的特点，式样，质量和性能等。 目标市场营销。卖主首先区分细分市场之间的差别，并从中选择一个或一个以上的细分市场，然后，为挑选出的每个细分市场开发产品和制定营销组合。 目标营销主要步骤 本章要求 一个公司怎样确认细分市场？ 一个公司应用什么标准来选定最有吸引力的目标市场？ 一、市场细分 市场细分的概念 市场细分就是指按照消费者欲望与需求，购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。 市场细分的理论基础 顾客需求的差异性 （1）同质市场与异质市场 （2）同质市场和异质市场的转化 企业资源的有限性 市场细分的作用 （1）分析机会，选择市场 （2）集中资源，有效竞争 （3）增强市场营销战略的有效性 市场细分的层次 大众化营销 细分营销 补缺营销 本地化营销 个别化营销 自我营销 市场细分的模式 细分消费者市场的基础 地理因素 地区 城市和标准城市统计区大小 人口密度 气候 细分消费者市场的基础 人口统计因素 年龄 性别 家庭人数 家庭生命周期 收入