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华东师范大学出版社《市场营销基础》 第八章《促销策略》整体设计方案 中山市港口理工学校 马兰 《市场营销基础》是商贸、财经类专业的入门教材，以我国和世界市场营销学的理论和实践为依据，结合中职层次学生的特点编写的。《促销策略》是其中的一个单元，本单元由一个案例破题，循序渐进地介绍相关知识，语言生动活泼、浅显易懂，案例的选取紧贴学生的学习实际和日常生活，强调理论联系实际，使学生通过学习，熟悉和了解促销及其促销组合的基本概念和基本原理，掌握和运用各种促销组合的基本形式和运用技巧。为了激发学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性，提高教学效率，港口理工学校经贸科组老师在中山市教研室的陈建国、方铁民、梁剑玲老师的指导与关心下，在学校领导的支持下，制作了华东师范大学出版社《市场营销基础》第八章《促销策略》系列精品课程设计，敬请专家及同行们批评指正。 设计小组：设计成员：设计成员的分工： （三）教学实录 （四）课程资源（教学课件、同步练习、补充内容等） （五）教学反思及建议 《市场营销基础》第八章《促销策略》 教学整体规划 教材分析： 《促销策略》这一单元的内容与学生的日常生活联系密切。因为在现实生活中，在当今市场竞争异常激烈的环境下，各种类型、各种规模的商业机构都经常使用花样繁多的促销手段来吸引顾客购物，提高销售量和销售额，所以，学生经常都会接触甚至参与一些商业促销活动。因此，我们在讲授本单元时，学生会比较感兴趣，容易理解，并且能够做到理论联系实际，将会产生较好的互动效果。本单元的教材主要由“案例导引”、“趣味讨论”、“要点警句”、课堂练习“等环节组成，进一步突出了重点内容，结束时还有“本章汇总”、“课后练习”等帮助学生复习主要知识。总体来说，本教材与以往的同类教材相比，编写得浅显易懂，图文并茂，比较适合中职层次的学生学习。不过，本教材中的案例还较少，需要教师在教学过程中补充一些案例，更多地联系实际，让学生通过案例的学习，更好地掌握促销的基本形式和运用技巧。 学情分析： 我们学校的经贸类专业的学生绝大多数是女生，普遍对市场营销学感兴趣，学习积极性较高，，但 5