北京洪顺家园入市推广策略书年.pptVIP

“洪顺家园”入市推广策略书 前 言 “洪顺家园” 成功的推广策划案有助于项目在整个销售过程中找准目标消费者，有效整合资源，有序推进并达成销售目标。本企划案努力朝上述目标迈进。 目 录 第一篇 策略构建的市场依据(“洪顺家园”是什么?) 第二篇 项目SWOT分析(“洪顺家园”怎么样?) 第三篇 目标消费群的形态和心态(“洪顺家园”卖给谁?) 第四篇 形象定位及包装策略(“洪顺家园”怎么包?) 第五篇 广告推广策略及建议(“洪顺家园”怎么推?) 第一篇策略构建的市场依据(“洪顺家园”是什么？) 大环境分析: 城关镇大型居住区规划初具规模 交通环境全面改善 商业潜力具备，整体商业环境有待改善?? 以后很难再建经济适用房项目 区域市场项目大多项目都是尾盘 07年开盘新盘的较少 新盘价格大都在5000以上 大多项目在包装和推广上都打文化牌 小环境分析: 1.位置 项目位于房山区城关镇，座落于洪寺村。东至南水北调线，北至西沙河，西至西外环路；南至西大街。 交通便捷，距老县城仅三公里左右，并有多条区内公交线路。可谓闹中取静的地段。 小环境分析: 2.项目规划 单体7栋，板式小高层11层，36米高，单梯，共计 29个单元； 容积率2.5 ，30%的绿化，共享浑然天成的大自然景观 ； 户型设计合理，动静分区，功能齐全； 两居面积为：86.61㎡ 、87.65㎡ 、95.5㎡、 105.99㎡ ;三居面积为：115㎡ 、137.16㎡ ； 小区临街有50000平米左右的独立商业楼配套。 小环境分析: 3.周边配套 项目周边大型生活配套设施完善； 购物有美廉美、华冠商场等，医院有中医院，餐厅有奉先居等，各大银行，仅在咫尺，尽享便利生活之乐趣。 总结: 楼市已经进入了一个硬件（规划、建筑）拼“综合实力”、 软件（定位和推广）讲“特色” 和“差异”的时代。而硬件的比拼越来越趋于同质化，所以楼盘与楼盘之间的竞争更加体现在软件方面的较量。只有具有一定实力、市场定位准确、规划布局新颖、包装推广到位的个盘才受市场追捧。 总结 因此对于洪顺家园，我们认为，作为一个新品牌，它更需要寻找和形成自己鲜明的“特色”（这包括市场定位、包装推广等方面），以“特色”贯注整体、形成合力，通过概念炒作吸引社会关注，引导消费潮流，方乃 “制胜之道”。 重点强调经济适用房的区域不可复制性 第二篇  项目SWOT分析( “洪顺家园”怎么样？) 优势（Strength） 区位优势 房山地处北京西部生态发展带，有着丰富的人文资源、矿产资源、旅游资源、地热资源等，区内交通四通八达，在京石高速保障居民快速出行的同时，永定门—良乡全长32．5公里的城铁已在规划中。08年奥运会火炬起点（房山周口店）发展意义重大。 政府大力扶持，开发商势力雄厚 标准配置 标准配置即意味着项目的高性价比，作为经济适用房是影响投资买家购买的关键因素。 劣势（Weakness） 目前区域内的主要道路交通工具还没有全部到位，通往项目公交较少。 项目回迁房很多，容易造成其他区域客户购买的心理障碍。 机会（Opportunity） 区域发展机会 城关镇的大力建设，会带来大量购买高档物业的客户，从而加大了项目的投资性，吸引更多有该条件的客户眼球。 区域市场机会 目前区域市场上竞争物业还几乎没有，留有较大空间。项目自身采用标准配置，同区域商品房及小产权房相比，具有吸引自用型客户的绝对性价比优势。 威胁（Threaten） 随着北京限价房与廉租的不断推出兴建，近一两年来区域市场内潜在供应成上升趋势，在未来不长的时间里可能对项目的销售造成威胁。 预置前景: 创造概念。打造“中北品