金地增城荔湖城项目前期定位全案推广分析报告.pptVIP

金地增城项目全案推广报告 S：优势 ?金地地产“实力+科学”的品牌； ?大规模，有配套，一座新城 ?不可复制与再生的原生态山水； ? 18洞高尔夫球场； ?低密度，以科学来筑家； ?板块具价值空间  地域特征： 永和开发区、新塘、萝岗等地 身份特征： 1、开发区内，广州本田、五羊本田、广州denso、PG、广州石化等企业的技术管理人员 2、当地政府、海关、学校等单位职员… 3、当地及周边居民 他们拥有： 高学历、高职位、高品味 第二阶 新闻 主题：东广州，广州的新活力板块 荔湖城，以智慧打造动力板块上的活性生活之城 操作点： 在《广州日报》、《南方都市报》开设专栏，探讨东广州板块的价值前景 金地从人性出发，融入广州，融入东广州板块的同时，也以科学的态度、以科技的手段对周边环境进行改善，使建筑与自然完美融合，提供最舒适的生活。 一、活动时间：7月初开始，可定期活动 二、活动地点：荔湖高尔夫球场 三、活动对象：永和开发区企业高级职员 四、活动内容： ?高尔夫，现代热门的高尚运动，是很多城市中坚阶层喜爱的活动； ?针对开发区高管，在“家·天下”旗下召集高尔夫会员，定期举行高尔夫聚会；会员只需交纳一定会费即可，其余费用由金地承担； ?与专业高尔夫机构合作，不定期为会员提供高尔夫辅导、交流、试打、比赛等服务和活动； ?俱乐部会员即是家·天下会员，享受家·天下其他的服务。 五、活动意义： 接近目标客群，使其产生好感，聚集人气，并形成口碑宣传 第二阶 活动之“金地高尔夫俱乐部成立” 第二阶 公关之“到开发区座谈” 一、公关时间：7-9月 二、公关目的：进行直销 三、公关内容： ?以“企业科技发展探讨与人才储备座谈”，这样政府、开发区管委会也热衷的主题，与它们展开合作，利用它们的号召力，召集开发区各大企业参加。 ?请资深专家参与，达成活动的深度。通过座谈与各企业建立良好关系。 ?座谈会后，可向管理层、技术层进行金地项目的宣传推介，若有机会，可进入开发区各厂区宣传，直销。 第三阶 用格调开启生活 第三阶 传播目的：开盘引起市场注目 宣传内容：发售期相关销售信息 传播手段：硬广、软文、活动 营销目的：实现销售 推广体系建构 金地·荔湖城 品牌推广 板块推广 项目推广 从项目的短板以我们的推广任务来看， 推广中需要解决的三大问题： 因此： 推广体系的建构应：以科学为内核，品牌推广、板块推广、项目推广进行同步思考 推广期 目的 时间 5—6月 7—9月 第一阶 品牌蓄势 核心点： 金地科学、实力形象建立 10月初 10—12月 第二阶 内部认购 第三阶 开盘 第四阶 项目促销 品牌关注度、 知名度 加强项目认知度、 聚集人气 引爆销售 促进销售、形成美誉度 核心点： 项目形象与卖点 核心点： 卖点再剖析、 促销策略 核心点： 正式开盘 项目推广四步曲 阶段推广主题 第一阶 阶段 主题 推广点 “科学”品牌个性 品牌实力展示 用建筑思想 与城市文明对话 第二阶 东广州现代智慧生态城 用科技 与生活对话 用自然 与人居对话 第三阶 用格调 开启生活 第四阶 用格调 与居住对话 东广州板块自然山水环境 科学与环境的互动 科技打造的生活细节 完善的配套 正式开盘 开盘的人气与评价 卖点生活化阐释 促销手段 用规划思想与城市文明对话 推广第一阶 第一阶 传播目的：金地品牌建立，使市场知道，并形成好感。 传播内容：金地“科学筑家”的品牌个性与实力宣传 传播手段：硬广、软广、新闻、户外、活动 营销目的：通过各宣传途径，发展“家·天下”会员 通过活动拉近与潜在客群关系 报广平面展示 城 市 篇 线篇 第一阶 软文 1、 主题：“科学筑家”在中国 内容点： 金地全国战略计划，及在各地已开发项目的展示与回顾，每个项目的创新手法 2、 主题：“科学筑家”，是态度，更是信仰 内容点： 从设计到选材到服务等，开发个个环节均以创新态度，科学精神对待，实现居住的舒适，逐渐达成企业愿景 第一阶 新闻 金地新闻发布会 时间： 5月26日 会议内容： —金地广州管理层见面会 —金地广州项目发布会 —金地高层专访 后续报道： 媒体以新闻方式全面报道金地集团及广州项目概况 第一阶 活动之“金地巡展与家·天下会员召集” 一、活动时间：6-7月 二、活动地点：广州高档商业场所的广场，如天河城、正佳广场、北京路等 三、核心内容： ?展示项目规划、模型、金地各地项目图片资料 ?展览可参与性强的科技应用模型，如测量水在砂岩流动的速度的有趣的装 置，人们可以在亲自动手的过程中体验金地对