浅析保险经纪业务的发展.pdfVIP

： … … i 时代经贸 2009~．T，月 中旬刊 忌弟15，期 ● ●● ● ● 浅析保险经纪业务的发展 蒋常均 蒋枫霆 (江西九江学院，332005) 【摘 要】保险经纪业务是中国保险行业不可或缺的重要力量，但中国的老百姓缺乏对保险经纪业务的了解和认知，使得保险经纪业 务的发展极其缺乏群众基础 ，应加强对保险经纪存在必要性的宣传，重新定位保险经纪人的市场角色，从而实质上改变中国市场保险 中介的营 漠式，推动保险行业的发展。 【关键词】保险经纪业务；发展；宣传；群众基础 一 、 我国保险经纪业务现状 确定需要多少保障，怎么计算?等等。这些问题对中发达地区 我国 《保险法》第～百二十三条规定：保险经纪人是基 的百姓来说是疑问，对于中西部地区的百姓来说更是疑问，而 于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服 且对于有限的收入的人更想获得最大的保障，因此，中西部地 务，并依法收取佣金的单位。保险经纪人必须具备一定的保险 区具有发展经纪业务的巨大潜力。 专业知识和技能，通晓保险市场规则、构成和行情，为投保人 二、目前保险中介营销中存在的问题 设计保险方案，代表投保人与保险公司商议达成保险协议。保 保险经纪业务发展有限，很多人习惯于从保险经纪公司本 险经纪人是投保人的代理人，但经纪人的活动客观上为保险公 身去找原因，这本无可厚非，但就 目前保险经纪业务发展的状 司招揽了业务，故其佣金由保险公司按保费的一定比例支付。 况而言，还为时尚早，因为中国市场上的老百姓大多数甚至不 简单地说，保险经纪人是站在客户的立场上，为客户提供专业 知道保险经纪的存在，特别是保险不发达的中西部地区，要想 化的风险管理服务，设计投保方案、办理投保手续并具有法人 求得保险经纪业的普遍发展，我们不能只关注发达地区的保险 资格的中介机构，保险经纪人就是投保人的风险管理顾问。 经纪业，而是首先要让中国市场对保险经纪业有普遍的认知， 有数据表明，截至2009年上半年我国的保险经纪公司有 虽然中国的保险经纪业发展远不如国外，但中国的保险行业发 362家 ，保险经纪公司实现保费收入 112．60亿元，同比增长 展毕竟时间短，有限的城市和地区，有限的人群不足以说明中 21．38％，占全国总保费收入的1．88％，与去年同期基本持平 。 国目前保险经纪业务发展不足的实质。保险行业不够发达的中 保险经纪公司共实现营业收入15．36亿元，同比增长48．84％。 西部地区仍然存在着以下的问题 ，而这些问题并不是几句加强 由此可见，保险经纪业务每年的增长势头强劲，说明经纪业务 监管等方法可以解决的。 在中国有着很大的市场潜力，从另一个角度也说明中国市场对 1、尽管保险经纪也是保险营销的手段之一，但中国保险 保险经纪这一业务是有着实质需求的。在 中国的这362家保险 营销绝大多数还是依靠公司内部具有代理人资格的业务人员或 经纪公司中，约80％左右是设在北京、上海 、广东等沿海发达 独立的代理机构完成，保险经纪业务只存在在发达地区的一个 省市，在这些数据背后其实还有更大的增长空间那就是中西部 重要原因是经纪业务的存在很大程度上依靠的是当地百姓的保 地区，对于买保险的困惑每个人都有需求，我国中西部地区虽 险意识及保险需求，而乎视 了中西部欠发达地区也存在更多潜 然收入总体水平不高，但不同的收入阶层对保险有着不同的需 在的保险需求，针对有限的收入为欠发达地区的百姓设计和选 求 。 择适合他们实际状况的险种，而不是让买保险成为有钱人的专 在中国老百姓的心中买保险并不是一件容易的事。首先， 利，这是保险经纪开拓中西部市场的一个优势和落脚点。 有没必要买保险是首要考虑的问题，是不是有钱的人家才能买 2、代理人推销保险存在着