啤酒企业营销渠道管理研究.pdf

摘 要 改革开放二十多年来，我国啤酒工业得到了空前的发展，在连续9年成为世界 第二啤酒生产消费大国后，2002年始至今已连续4年超过美国而成为世界第一，但 “量”的。第一”并不等于“质”的“第一”。虽然总量巨大，但生产水平，质量 水平、能耗水平，尤其是市场营销水平等方面总体上还处于相当低下的状态。落后 生产力的盲目重复建设，市场经济的不规范运行，行业之间的同质化竞争，甚至恶 性竞争是我国啤酒行业发展的桎梏，如何走出困局是我们所有业界同仁的共同使命 和职责。笔者针对行业营销渠道管理现状及存在问题，撰写此文以尽微薄之力， 本文的写作思路是：第一部分是对营销渠道理论综述，包括营销渠道的概念， 分销理论，营销渠道的功能，主要流程渠道基本成员，渠道结构分析，为论文主 体作基础。第二部分阐述啤酒行业概况、特征，行业发展优势、劣势分析及发展趋 势预测，啤酒行业营销渠道的演变背景，现状及存在问题分析，后面作铺垫，第三 部分是在前两部分内容的基础上对啤酒企业营销渠道进行细分并定义、概括、总结 各细分环节的特征。第四部分是主要针对啤酒企业的分销模式的选择、建立、评估 作全面深刻地分析，提出了具体的操作思路和办法，最后，对啤酒企业面临新形式 下的激烈竞争，提出要适时对企业的营销渠道进行变革与创新，并具体阐述了构建 伙伴型渠道关系的新型渠道策略的运作方案。 关键词： 啤酒企业 营销渠道 细分 分销模式 ABSTRACT since Morethan20 theReformand Beer has Industry years OpenPolicy,China obtsincdthe hasbecanletheworld。Ssecondbeer unprecedenteddevelopment．It for9 beer consumptioncountry our has productive years．Since2002industrysurpassed firstinthe UStobe97．omethe worldfor4 not to years．but‘‘first’of“qusntity’’isequal thetotal is level，the fast’of‘quality”．Althoughquantityhuge,theproduction level，the themarket levelasa quality energyconsumptionlevel，especially marketing wholealsoarcatthe lowcondition．Backwardforcestheblind quite productive redundant movesnot building project．Marketeconomy the the isour