农资市场的现款操作.pdfVIP

一 4-日农药 营销 策 略 农资市场的现款 随着市场经济的迅猛发展 ，市场潜规则发生 表面上看 ，现款现货使生产企业掌握 了主动 了巨大的变化 ，在短短的十几年 时间，就从上世纪 权 ．作为生产企业 ，就没必要再去面对各种复杂 的 的卖方市场演变成 了今天 的买方市场 ，赊销在市 问题 。可 以高枕无忧 ，轻轻松松 的赚取利润 了，其 场运作 中已经司空见惯 ，但却给生产企业乃至一 实这是错误的。在现在的市场经济形势下，一个企 级批发商带来了一系列挥之不去 的烦恼 。于是 ，他 业若不做到最好 ，经销商是没有理 由一味的为你 们共 同发出了一声呐喊——我们要现款现货! 冒风险投资、为你服务 的。要想现款操作 ，作为企 那么 ．现款现货在现阶段是否可行呢?回答是 业就必须时刻提醒 自己，在产 品进入市场 以前 ．就 肯定的。 应该扫清一切障碍 ，把路铺 的平平坦坦 ，使产品销 但是 ．笔者在市场 中发现 ，许多企业或批发商 售 畅通无 阻。平时细心一些 ，管理严格一些 ，就是 都在着手实行现款运作 ，可操作起来却困难重重 ， 暴风雨再大 ，也可以安心入 睡!所 以，要想成功地现 真正能做到 的寥寥无几 。这是为什么呢?究其原 款操作 ，生产企业就必须严格管理 ，在产品、市场 、 因，就是 因为在市场运作过程 中，他们没有严格 的 售后三个环节 中的每一个细节都要做到无可挑 管理 ，在某些环节或多或少 的存在缺欠 ，致使经销 剔。下面我就这三个环节谈谈我 自己的看法。 商对产 品的销售失去信心。 第一 ：产品 这种超前的时尚理念来源于对最前沿的包装设计 这些包装展会涉及到食品、服装 、保健品等各方面 ， 理念的深刻认识 ，它需要在一个广阔的思维空间里 让设计师们 中吸取各 “家 ”之长 ．做到融会贯通 。达 去理解并接受新生事物 ．然后在这个基础在进行转 到在设计 中举一反三触类旁通的设计效果 。 化或者创新 。这种创新就是用最新的最有效 、最能 当今社会是一个 随着信息迅速传播变化 的社 吸引人的表达方式 向消费者传达你想要传递给他 会 。信息传播的快慢关乎到一个企业的成败 ．出色 的信息。这种创新也不能太过于超前 ，具体超前多 的包装设计成果还需紧随广告宣传的步伐 ，随产品 少为好呢?设计界广为流传 的 “半步理论 ”告诉我 一 起尽快的投到市场上 ．才能在恰当的时间点上产 们一仅需 “半步”，否则 ，过于超前就成 了人们无法 生最大的效益。 接受的 怪“物”。如果一个农资产品包装做得过于超 总之 ，对于要在经济危机条件下开发农资产品 前 ，就会让 消费者感 到无法理解 ．不能起到 引导消 消费市场的企业来说．要卖好农 资产 品需先从包装 费的效果了 上做起 ，从根本上消除他们在心理上与农资产品之 众所周知 ，知识理念都是无形 的东西 。怎样才 间的隔阂 ，然后在此基础上再展开产品的销售。 能培养这种超前 时尚的设计思想理念?设计师可以 (摘 自《农资与市场》) 通过参加各类产品包装展会去接触时尚设计理念 ． … 一 — 鼻 营 销 策 略